E液压公司中国地区营销战略规划研讨.pdfVIP

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2018-01-14 发布于未知
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E液压公司中国地区营销战略规划研讨.pdf

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3．3本研究的目的与研究思路………………………………………．j…………………8 第四章理论综述…………………………………………………………………………一l0 4．1STP理论(市场目标定位理论)…………………………………………………10 4．1．1市场目标定位理论的含义和基本原理………………………………………10 4．1．2市场细分理论和其作用………………………………………………………11 4．1-3市场细分的方法和波士顿矩阵………………………………………………．11 4．1．4目标市场理论和策略………………………………-………………………一13 5 4．1．5市场定位理论…………………………………………………………………1 4．2企业战略理论………………………………………………………………………17 4．2．1企业战略理论的起源和发展…………………………………………………．17 4．2．2 8 M．E．Porter的“竞争战略理论”………………………………………………1 第五章液压行业环境分析与未来市场趋势预测………………………………………．．22 5．1中国液压行业环境…………………………………………………………………．22 5．2中国四万亿经济振兴计划和产业振兴计划对液压市场影响……………………24 5．2．1政策背景………………………………………………………………………．24 5．2．2对中国液压行业的影响………………………………………………………．25 第六章液压行业价值链分析……………………………………………………………27 6．1运用MICHAELPORTER五力模型分析目标市场产业结构………………………．27 6．1．1装载机……………………………………………………………………………27 6．1．2挖掘机…………………………………………………………………………．3l 6．1．3混凝土机械………………………………………………………………………34 公司‘{ 6．1．4能源(主要是风能)……………………………………………………………．37 第七章竞争对手分析……………………………………………………………………4l 7．1市场竞争状况………………………………………………………………………41 7．2主要竞争对手分析…………………………………………………………………．4l 7．2．1博世力士乐(Bosh Rexroth)…………………………………………………．41 7．2．2派克(Parker)……………………………………………………………………………………43 第八章E公司新营销战略的制定………………………………………………………．46 8．1重新细分市场，选择目标市场和定位……………………………………………46 8．1．1运用波士顿矩阵重新细分中国液压市场……………………………………一46 8．1．2选择目标市场…………………………………………………………………．48 8．1．3进行市场定位…………………………………………………………………．49 8．2E公司新的营销战略规划…………………………………………………………一51 8．2．1重新选择目标市场和定位……………………………………………………．51 8．2．2更新营销策略…………………………………………………………………5l 第九章结论………………………………………………………………………………53 参考文献……………………………………………………………………………………．54 至j[ 谢…………………………………………………………………………………………………………………55 公司中国地区营销战略规划研究