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动漫教学，赢在课堂 导入语 初中动漫教学资源库是什么？ 《初中动漫教学资源库》是继小学动漫之后，专门面向初中师生研发的一款以动漫资源为主打、与新课标教材同步的数字产品。 《初中动漫》包含哪些内容？ 同类产品相比它有哪些竞争优势？ 卖点，它能够给客户带来哪些好处？ 是如何定价的？ 推广建议 特色营销 动漫为主，集动画、声音、图像、文字于一体，它不同于网络上泛滥的文本资源； 助教助学：教师的教学帮手；学生的学习引擎。 对比营销 成本营销 老师没有能力精力做flash！ 自己做的话要用一周或半个月的时间完成。 学校自建一个资源库，需要6个月的建设周期，五六万的资金投入。 从时间上、资金投入上核算，客户购买我们的产品都是非常值得的。4800元就可以拥有一个标准化管理平台，和上千个配套的flash课件。 推广指导 一、对于既没有资源网也没有资源库的学校 整体思路是动之以理，更新观念，引导消费。 第一步，了解学校硬件设施，学校有电脑就可以使用本产品，如果有服务器更好，可以供500以上用户同时访问使用。 第二步，引导消费。讲解数字化教学，利用信息技术服务教学，离不开资源，学校应该重视网络基础设施建设、数字化资源及师生信息化应用水平，为建设数字校园打基础。 第三步，如果学校想自己建，那就用成本对比，从系统开发到资源开发，需要人力物力财力及时间成本，估计要两年的时间，五六万的成本，远远高于采购一套标准的功能资源齐备的资源库。 第四步，介绍产品功能、能给客户带来哪些好处和承诺。该资源库资源主要采用动漫形式，将抽象的知识可视化，能够轻易突破教学重难点，助教助学。 推广指导 二、对于已购买资源网（包括中考资源网）的学校 整体思路是两手（网络资源和本地资源）都要抓，步步为赢。 第一步，讲区别，资源库与资源网功能上的互补和不可替代性。比如学生考试拟试卷用资源网，多媒体教学备课用资源库。 第二步，讲趋势，教育资源是数字校园建设的重要组成部分，学校建设自己的资源库是大趋势。客户购买资源库，得到不仅是使用权还有对资源拥有权，学校可以根据需要随意地添加、删除资源，建立具有本地特色的资源库，可以为新老师提供学习、交流及优质资源共享的平台；资源为学校量身定做，很有针对性，查找一步到位；访问不受网络限制，避免了网上信息筛选和网速慢的麻烦，省时省力。资源库迟早要建，早点建设，老师们的获益更多。 第三步，讲优点，资源库根据学校需求量身定做，资源很有针对性，查找省时，可一步到位，避免上网查找筛选费时和网速慢的烦恼，效率更高。 推广指导 三、对于已购买资源库的学校 整体思路是不能客户说已有就退步，要迎难而上，创造新需求。 第一步，了解学校已购买资源库的资源及使用情况，知己知彼，通过对比，突出我们的产品优势，强调我们的产品也不可缺。 第二步，资源总是需要更新才能与教材、教学理念、时代同步，才会有借鉴价值，我们的产品是按依据最先进的教育理念设计的配套资源。如果不想买资源管理系统，可以只买资源，充实学校已有的资源数据库。 ★不论是面对何种情况，重点需强调下“动漫”特色，突出产品功能和优势。 ★初中动漫与小学动漫的不同之处在于，动漫资源侧重物理、化学、生物、地理、历史、科学等学科，这些学科知识抽象，借助于动漫，可以将抽象的、难以用语言表述清楚的知识可视化。 新产品全国突破奖等你拿 一、二、三等奖各4名，共12名 根据回款排名： 1-4，各奖1000元 5-8，各奖500元 9-12，各奖250元 7.产品知识测试 一、选择题 1.（单选题）《初中动漫教学资源库》的使用人是谁？（ ） A 初中老师 B 初中学生 C 初中校长 D 电教馆员 答案：A 2.（多选题）《初中动漫教学资源库》的竞争优势包括哪些？（ ）。 A 以硬盘为载体 B 将动漫引入课堂，理念先进 C 有资源有平台 D 根据客户需要量身订做 答案：BCD 3.（单选题）《初中动漫教学资源库》产品的研发部门及主管，正确的是（ ）。 A 小学资源库部 李波 B 初中资源库部 王党丽 C 高中资源库部 蔡光勇 D 中职资源库部 邵鹏军 答案：B 产品知识测试 4.（多选题）《初中动漫教学资源库》的客服人员及联系方式，正确的是？（ ） A 主管兼客服：王党丽 B 固话：010C 手机D QQ：370656392 答案：ABCD 5.（单选题）查找《初中动漫教学资源库》产品最详细材料，最佳路径选项是？（ ） A 总部平台→产品知识库→资源库类→初中资源库 B 总部平台→培训教材库 C 总部平台→中心平台 D 总部平台→内部论坛 答案：A 6.（多选题）关于《初中动漫教学资源库》的销售底价，说法正确的是？（ ） A 销售指导价为19800元/套，单购底价4800元/套，限局