教案房地产销售实战技巧专题培训.pptVIP

------------------------------------------------------- * * ------------------------------------------------------- 09/27/2008 房地产销售实战技巧专题培训 ------------------------------------------------------- 第一部分：关于销售员 销售员——楼盘成败的关键 销售技巧——个人素质的提高 ------------------------------------------------------- 销售员基本素质 怎样成为杰出的销售员 两个肯定 + 三个心态 + 三种能力 销售行动前的准备 熟悉 + 计划 + 目标 ------------------------------------------------------- 第二部分：关于销售技巧 四大原则 快、准、狠、贴 五部曲 建立和谐 引起兴趣 提供解答 引发动机 完成交易 ------------------------------------------------------- 不同场合技巧运用 售楼交谈基本方法 销售现场通用推销技巧 销售一般技巧要点 电话接听及电话复访技巧 上门客户初