望远四季鲜果蔬市场方案.pptVIP

2 若使用“金桥现代物流城”或“四季鲜果品蔬菜综合批发市场”的定位概念,会使公众无法真正理解[四季鲜]的规模和性质,最终使项目价值被社会低估，进而影响项目的招商销售工作，影响开发商的投资收益。 招商部接待客户 客户签定 “客户确认书” 招商人员进行项目介绍 客户铺位要求初步洽谈 招商人员租控表 招商部与甲方公司有关部门进行价位商谈 招商人员与客户进行价位洽淡 公司与客户签定租赁合同 达成租赁意向 客户到财务部交纳定金 甲方公司与客户签定认租书 若干日客户到甲方公司财务部交纳铺位租金 达成交易 招商流程 销售执行 销售促进策略思考 “以租金代首期”销售策略 这是针对一些对未来商铺价格及经营走势把握不定的商家所采取的销售策略 ,租用本项目商铺的客户在一年或两年内决定购买的,已缴付的租金可作为购 买单位的首期款,刺激租户的消费心理,促使他们由租客变业主。 推出大户进驻优惠策略 大户进驻能带动项目销售与招商推动，能给投资者及经营者增强置业的信心, 从而有力地促进销售。所以,对有意进驻的大客户,在售价或租金上给予一定比例的优惠折扣, 带动商铺销售与招租。 销售促进策略思考 “客户领袖”奖励计划 针对目前项目区域人气不足,商户对经营没信心,为达到带动人气,可推行“客户领袖奖励计划”:凡已认购的客户若能带领其它客户进行认购并成交者,发展商将按所规定的标准奖励领袖客户,例如可按其所购买的商铺给予一定额度的折扣奖励。 平开高走,分期销售 以较低的价格入市,利用羊群心理制造抢购热销的气氛;然后视市场反应,逐步提高售价,使客户能感受项目升值空间, 并迅速作出购买投资的决定； 预热期“现金增值” 销售促进策略思考 对于内部认购期先行预订客户,可先交纳小额度订金,待开盘时抵较大幅度楼款, 如首周认购2000元开盘抵6000元，次周2000元抵5000元的方式逐步加大认购筹码, 以此刺激客户早日购买下定的决心。 采用重要客户“B to B” 对于一些目标客户, 可通过上门拜访/组织发布会等公关方式将有关信息传递给客户,主动出击使他们成为项目的业主或租户。 入市及推售策略 1）销售时机： 目前市场竞争相对空白，是切入市场的绝好时机。把握房地产旺季，适 机入市。 2）先预热先展示再认筹： 进行充分的市场预热和展示后再认筹。 3）入市顺序： 组团推进销售。 4）推售节奏： 多次分批少量推出，力争推出即售磬，制造市场的需求紧张度。 5）制造营销热点，持续举行活动： 不断制造营销热点，持续举办营销活动，持续制造项目热点，提高社会 关注度。 * 本报告严格保密 * * 2009年11月27日 银川市海德兴业房地产营销策划有限公司 海德兴业 地产服务 专注为你 Dedication to Your Trust Real Estate Service 宁夏永宁四季鲜果品蔬菜综合批发市场 招商、营销、推广策略思考 * 项目操作问题思考 几个核心问题 整 体 定 位 经 营 管 理 招商与销售关系 销售与招商模式 招商与销售执行 项目形象定位、客户定位、价格定位…… 项目经营业态分区规划、经营模式、管理模式…… 项目招商策略、销售策略、招商与销售互补关系…… 项目招商模式、销售模式、招商与销售的结合点…… 项目招商、销售执行具体工作计划及工作安排…… 关于定位 首先看项目 项目规划：整体规划分区合理，但是未做具体业态分区划分。物流、仓储、商务配套规划齐全。 项目规模：占地约600亩，建筑面积约35万㎡，其中商业建筑面积约20万㎡。 项目区位：城市近郊，符合区域产业规划，政府支持。 再看市场 市场现状：银川及周边区域蔬菜、果品、副食批发以北环和东环为主，市场知名度高。但是业态规划杂乱，东环只租不售、北环可租可售。 来自市场的声音： 市场规划杂乱，交通不便。 经营管理不好，经营条件较差。 银川及周边对这两个市场认知度高，生意 还可以。 考虑购买商铺自己经营。 市场处于银川市区，迟早搬迁。 如果有好的市场，可以考虑投资经营。 再看城市 城市布局：南进北拓西优东控 　　规划期内的城市发展方向为南进、北拓、西优、东控。近期向南发展，优先推进城市核心区和金凤区南部的建设，同时在银川经济技术开发区和兴庆区北部区域进行适度的建设与开发。 远景中心城区重点向南北方向扩展，与德胜组团、望远组团和贺兰县城、永宁县城形成区域一体化的空间格局。 城市南进 壹 形成以银川为核心，以吴忠、青铜峡为副中心的宁夏核心都市圈 . 银川市都市圈的核心地区由兴庆区、西夏区、金凤区、贺兰县和永宁县组成 . 项目定位方向 [四季鲜]的规模/区位/使命,决定了它不应是一个简单的商