鞋品也玩儿快时尚.docVIP

鞋品也玩儿快时尚 　　很多传统鞋履类品牌，因为定价过高，导致只有在打折时才卖得动，究其原因，主要是因为传统鞋履品牌大多在百货公司销售，若一开始标价就很实在，在经过几轮促销打折，商家几乎无利可图。在以前大家都逛百货公司的年代，“高标价、低折扣”的方式或许还行得通。但如今信息、网络都越来越便捷、发达，网络比价只是动动手指的问题，而实体消费也从传统百货公司向大型综合类购物中心转移。具体到鞋履类品牌来说，设计新潮、款式更新快、定价亲民的鞋履自然会更受到大家的青睐。 　　来自新加坡的品牌CharlesKeith，是Charles Wong和Keith Wong兄弟在1996年创立起来的。因其首字母缩写与美国时装品牌Calvin Klein同?游?“CK”，而被称为“小CK”。CharlesKeith还有“鞋履界Zara”之称，2010年才进入中国，如今它正以令人艳羡的速度扩张。 　　数据让时尚快起来 　　自CharlesKeith创立以来，因紧跟流行的设计及亲民价格受到不少年轻消费者喜爱，加上每周都推出新品的节奏及鞋款平均位于120至500元的价格，让人不禁联想起快时尚品牌的经营模式。 　　CharlesKeith专门成立了设计研发团队，由创始人Keith亲自带领。CharlesKeith每周大概要推出30件新品，单季累计逾百款。单从每季推出的量来说，就可能是其他品牌一年的新品数量。设计款式不仅走在时尚前沿，对细节的要求更是从不放松。对于新上市的款式，团队还会有专门的同事进行试穿，通过对于楦头弹性和码数的反复测量，对一些码数偏大的鞋型配上半码鞋垫。这样可以极大地减少可能发生的退换货，因为退换货发生的流水结算需要多出4到5天，效率会有很大影响。 　　另外，在设计包袋的时候，设计师还会考虑包袋和鞋子是否很搭，对很多懒得想每天怎么搭配的顾客来说，这是一个有效的连带销售的做法。 　　有业内人士表示，相比服饰，鞋类在快速翻单上难度更大，因为涉及单种面料面积小得多。CharlesKeith的翻单速度则控制在4周左右。CharlesKeith表示，快时尚想要真正快速运作，关键是对于市场的快速反应能力，要以最快速度把握一手流行趋势，并快速集结原材料供应商，分配生产。而对于快时尚最核心的把控，需要借助数据来说话。 　　CharlesKeith公司的商业智能软件系统能够为订货等环节提供数据参考。很多公司会花时间在商业数据分析上，但由于CharlesKeith的数据透明，能够及时给到各个部门以数据参考。比如一些企业在鞋类的颜色、大小上反复纠结，可能需要一周时间才能做出的方案，而运用这套商业智能软件系统2小时就能完成。 　　CharlesKeith公司总的团队架构上，电商和零售是两个平行团队。通过商业智能解决方案，团队能够从用户、商品、零售区域布局等方面进行快速分析。如由于南北方温度差异造成的选款难问题，可通过线上测款来产出数据，沉淀到系统并进行共享，供其他各部门用作参考。 　　除了对数据的高关注外，用户评论也是电商团队关注的另一重点。为了能够直接了解消费者的反馈，CharlesKeith的电商平台客服设置在了电商部门内部。客服会摘录一些有用的客户评论，在每周一的会议上进行讨论，通过观察消费者的商品描述提取关键词，提高搜索和转化率。 　　大资本入股带来的光环 　　2010年，是CharlesKeith最耀眼的里程碑。CharlesKeith成功获得法国奢侈品巨头LVMH集团旗下私募基金投资基金L Capital Asia的青睐，后者以3000万新元收购了CharlesKeith20%的股权，使这个新加坡品牌顿时备受全球瞩目。 　　创始人Charles曾表示：“我们当时摩拳擦掌要进军中国，想找个对中国市场有深入经营知识的强大伙伴合作，吸取他们拓展和攻下中国市场的经验，希望能少付点‘学费’。L Capital Asia给我们带来了极多宝贵的经验。”确实，L Capital Asia对CharlesKeith打入国际市场大有裨益。 　　这个诞生在新加坡的品牌，想要成功打入中国、日本和韩国的市场必须得有秋冬系列，才能满足该地的四季需求，这是专攻热带市场的CharlesKeith的弱势。一般情况下，要研发秋冬系列需要两年时间，但L Capital Asia协助CharlesKeith在欧洲找到设计师，并成立一个独立的设计团队，在18个月内即产出秋冬鞋履。 　　CharlesKeith原本想同时在中国八个城市开店，但与L Capital Asia协商后，决定采用LVMH建立Sephora的模式，先在上海开店，而后才扩展至中国其他城市。如今，CharlesKeith在中国拥有超过130家门店。 　　Charles曾表示，“我做过的最具有挑战性