XB-006查找资料.pptVIP

祝大家钞票越赚越多! Thank you! 刘昊 * 讲到3G平台找资料时，要特别说明的是，现在广分的商务经理有一种约定俗成的规矩就是新员工刚到部门都会打一段时间的传统资料，然后才去慢慢开始在3G平台找资料并开始电话销售，所以要跟新员工交代清楚这种安排的意义是在于锻炼他们的话术和心理素质，才能更好的开发高端平台的资料。 * 这里关键在于要和开篇第5页PPT相互辉映，说明电话量与销售成功之间的必然联系及重要性。 * 心锁的故事——一把坚实的大锁挂在大门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁就“啪”地一声打开了。铁杆奇怪地问：“为什麽我费了那麽大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢？”钥匙说：“因为我最了解他的心。”（每个人的心，都像上了锁的大门，任你再粗的铁棒也撬不开。唯有真诚的沟通，才能把自己变成一只细腻的钥匙，进入别人的心中，了解别人。） * 最后，打开客户的心门离不开我们长期的积累和坚持，找到优质的客户源，广交优质客户，量大必定成交！祝大家事业蒸蒸日上，钞票“月”赚越多！！谢谢！ 如何查找客户资料 找对池塘钓大鱼！小鱼也能变鲸鲨！ “授之以鱼，不如授之以渔” 为什么找？找什么样的资料？ 去哪里找？怎么找资料？ 找多少？如何整理资料？ 找什么样的资料？ 为什么找？ 广交优质客户，量大必有成交 销售二八定律 销售的平均法则 销售的非平均概率 销售漏斗原理 产品介绍客户 潜在需求客户 面谈跟进客户 规划报价客户 签约成交客户 沟通挖掘需求，开发优质客户 80% 经过初步筛选，积累意向客户 60% 邀约成功，详谈项目，持续跟进 45% 合理规划，提供报价，锁定目标 30% 合理逼单，实现成交 20% 行业定位优质客户群 电子商务十大行业：纺织服装、数码家电、钢铁机械 、建筑建材、农林畜牧、五金工具、化工医药、包装印刷、食品糖酒、礼品饰品 。另外现在的大型连锁店也都纷纷涉水电子商务领域。 劣势行业：服务业、广告设计类企业、IT商户、系统集成商及产品全部出口国外。 优劣势不是一成不变，可能有交叉，比如有做饮食的连锁店（小肥羊火锅连锁）。 产品更依赖于互联网进行销售； 有自有品牌，需进行品牌建设； 同行业较高市场占有率； 同行业竞争非常激烈的企业； 有互联网意识，投资意向强； 在其它网络平台购买过推广产品； 优质客户特征： 去哪里找资料？ 怎么找？ 一、通过搜索引擎查找 常用四大搜索引擎 百度 中搜 谷歌 雅虎 其他搜索引擎 搜狗 搜搜 网易有道 按搜索引擎的关键字查找 区域+行业词 广州环保设备 二、B2B商务类电子平台 常用两大电子商务平台： 阿里巴巴 / 慧聪网 其他电子商务平台： 中国制造网 / 中国产品平台 / 自助贸易 中国网库 食品商务网 按搜索引擎的关键字查找 区域+行业词 广州 压滤机 按排行榜、 会员的级别、 标王等特别形式查找沟通机会会高些。 三、各类3G搜索引擎 常用四类3G搜索引擎: 宜搜 http://www. 3G518 伟库 http:// 中国信息名址： http:// 注册免费会员 →搜索行业关键字:花→查看企业详细信息 四、行业网及协会网站 中国化工网 / 中国汽车工业协会 /caam/caam.web 中国仪器仪表行业 /index.asp 中国电子元件行业协会 / 中国轻工业联合会 / 中国塑料加工工业协会 / 按行业查找 中国**网或行业词+网 中国印刷网 五、其他网站： 招聘网站: 中国行业网址大全 /hywz/ hao123网址之家 /com.htm 天天行业网址导航 / 企业情报在线 / 老客户转介绍 展会 传统媒体 行业刊物 1、高尔夫球俱乐部 2、实体批发市场 3、高档住宅区的业主 4、银行金卡客户 5、汽车车行车主 6、高档汽车俱乐部名单 7、阿里巴巴排名靠前 8、百度竞价排名 9、大型展会参展商 10、培训机构客户，特别是网络营销培训 11、行业龙头企业 12、高新开发区的大型企业 13、行业协会、行业峰会会员 14、淘宝商城的客户 15、杂志、报刊