酒店宣传的具体实施意见精选.docVIP

关于加大小镇宣传的具体实施意见 一、营销目标及宣传语 （一）小镇住宿、旅游宣传 目标：春季是旅游爱好者出游的季节，要让消费者一提到郊区旅游、住宿，首先想到的是小镇。 宣传语：爱在小镇 （二）小镇婚庆宣传 目标：打造绿色、健康酒庄婚礼新时尚。 宣传语：为一辈子的幸福领航 （三）小镇餐饮宣传 目标：打造食品文化品牌，创造新的餐饮亮点 宣传语：葡萄美酒夜光杯，小镇美食催人醉 （四）小镇商品部宣传 目标：“劳动最光荣，农庄红酒”主题展区，集中展示、打折促销衍生产品。元旦、春节，可以推出“冬日恋歌，黄金冰谷冰酒”主题展区，集中展示张裕冰酒三款产品，分节日、分主题，做系列、做主题产品来吸引客人，通过我们的营销手段让客户更深刻了解，从而促进消费，培养忠诚客户。每个季度不少于一次促销。 宣传语：打造主题红酒 （五）康乐部宣传、 目标：提高康乐产品的使用率 宣传语：休闲、放松、健康、时尚 （六）小镇大客户宣传 目标：通过小镇现场客户开发场所进行团购产品展示、宣传推广，起到开发新客户的作用。? 宣传语：为VIP客户精心定制，服务、价格更贴心 二、具体实施办法： （一）客务部 1、前台区域设立易拉宝，宣传客房一些促销政策。根据新的促销内容不断更新。责任人—卞圆圆 时间：3月下旬完成摆放。 2、客房房间电视播放介绍会议中心的电视宣传片。已经请会议中心网络部制作中。 时间：计划5月底完成。 3、客房内葡萄酒及相关商品摆放。已经开始摆放。 4、印制介绍会议中心客房小册子，方便销售人员向客人销售客房。 5、经常检查我们爱斐堡酒庄的网站，随时更新有关客房的信息，使客人掌握最新信息。责任人—卞圆圆 时间：每周更新一次。 （二）小镇婚庆部 1、制定一套价格偏低的，适合大众消费的婚宴套餐。现已制定出1888元/ 桌的婚宴最低价。 2、酒水方面：在2014年全年每周一至周四在会议中心举办婚宴的享受啤 酒畅饮，可乐、雪碧每桌各赠送一瓶。 3、于2014年4月30日之前预定婚宴并交付押金的客户小镇广场、教堂 场地费用一律五折。 4、淡季举办婚礼的客户赠送婚房一间，香槟两瓶。 渠道： （1）北京各区域策划开发婚庆代理公司，通过婚庆公司推广小镇婚宴产 品。 （2）通过北京各季度婚博会、婚礼秀、婚庆协会整体推销小镇婚庆打包 产品。 婚纱拍摄宣传策划方案 （1）制定婚纱拍摄政策及优惠价格，建立婚纱摄影各区域代理进行营销。 （2）通过婚纱拍摄协会组织当地婚纱影楼团体购票。 （3）联合顺义摄影协会、中国影像协会举办以爱斐堡婚纱为主题的摄影 大赛。责任人—孙思允 时间：暂定5月份。 （三）小镇餐饮部 1、餐饮部各厨房将推出各种美食节拉动北京当地消费者来我酒店消费、并通过电视台做出宣传。责任人—王成 门延才 郭琳 时间：春季5月中旬----6月中旬；夏季7月中旬—8月中旬；秋季9月中旬—10月中旬。 2、通过到北京各高中档社区进行宣传并发放优惠餐券，促进中高档消费人群来我酒店消费。 时间：5月中旬。 3、通过电视台加大宣传，将餐饮部的各种促销活动展示给观众。责任人—婚庆部 时间：4月中旬 4、 通过车体广告宣传的方式将餐饮部各类宴席（如：婚宴、满月宴、结婚纪念日宴、寿宴等等）有效地宣传出去。 5、 餐饮部将与康乐部、客房合作做出打包产品，并印制宣传页进行宣传。 6、餐饮部将与婚庆公司、婚纱影楼合作推出餐饮促销活动，通过婚庆公司和婚纱影楼让更多消费者了解酒庄，从而促进消费。 通过以上宣传及促销活动预计可增加餐饮部流水收入20% （四）小镇商品部 1、设计特选级375ml小镇系列个性化酒。 时间：完成时间第一季度。 2、设计会议中心酒产品研发：婚庆系列用酒及以十二生肖马为主题的“万马奔腾图”“一马当先”酒产品。 时间：完成时间第一季度。 3、研发中、低挡礼盒开瓶器及单个酒具、酒杯等。 时间：完成时间4月底前。 4、丰富礼品部进口食品及儿童用品的开发。 5、产品分类，对礼品及酒水进行产品分类集中展示给客人更加直观的展示效果。将所有商品从新分区、归类摆放，设立酒水区、日用品区、食品区、礼品区以及促销品区，促销品根据顾客需求结合各个节假日和商品库存量进行调整。抓住到店客户心理需求，丰富产品种类将客户牢牢抓住，满足各个层次消费需求。 时间：完成时间3月底。 6、设立工厂店酒展示区并做醒目LOGO，加强全员工厂店酒销售知识培训打响工厂店酒品牌，让每一名顾客都能享受到真正的酒庄酒。 时间：完成时间4月中旬。 7、增加宣传展示牌，完成时间4月中旬。 8、每逢节假日做好产品促销活动以及配套的广告牌等宣传工作。去除千遍一律的节假日打折促销，针对每个节假日的含义，做节假日主题促销，劳动