MBA课程课件：战略管理 Lesson 4 商业模式.pptVIP

成功的“长尾”案例 Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。 　　数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。 　　Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。 战略管理 Copyright ? 韵江 * 美国Netflix公司 Netflix公司是这样做生意的：它找到了一个细分市场，以DVD形式出租电影，按照配送的DVD数量，每月向顾客收取5.99-47.99美金不等。该公司的商业模式有两大特色：一是先进的配送网络—Netflix在美国有41个配送中心，能够在一天内将DVD送达大部分客户；二是在线影片推荐系统，顾客能够从65，000部影片中进行选择。 战略管理 Copyright ? 韵江 * 下节课准备 考察自己企业的企业使命和治理结构。 是否存在不合理之处。 准备分组讨论 战略管理 Copyright ? 韵江 1 | * * VANCL的广告推广到互联网的任何一个角落，更为重要的是投放网站联盟的广告是按效果分账的，每销售出一单商品，VANCL给网站联盟代理公司16%~18%的分账费。 * 高尔夫俱乐部的赢利模式 会员证----限量发行----允许买卖----创造了市场----给会员一个赢利模式----可以激励需求。 会员证可以卖高价----成为身份的象征----成为主要收入来源-----会员消费时的高价与折扣----形成一个新的赢利模式。 * 瑞士低端大众型时尚手表Swatch,跨越产品的功能和情感导向寻求买方效用,把手表从一个计时的机器变成一个时尚的配件.是是从市场出发进行战略定价, 把价格定在美元, 这样就抓住了中低端市场的大众买方群体, 同时避免了日本和香港模仿者可能的进人和模仿。 * 谢尔盖-布林和拉里-佩奇 * 战略管理 Copyright ? 韵江 战略管理 Copyright ? 韵江 战略管理 Copyright ? 韵江 第3章 商业模式 战略管理 Copyright ? 韵江 * 当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 ——管理学大师彼得·德鲁克 一、商业模式 战略管理 Copyright ? 韵江 * Business model innovation examples 战略管理 Copyright ? 韵江 * 1. Value proposition 2. Target customer segment 3. Distribution channel 4. Customer relationship 5. Core capabilities 6. Value configuration 7. Partnership agreement 8. Revenue streams 9. Cost structure Alexander Osterwalder、Yves Pigneur： A design approach for business model innovation and IT alignment 战略管理 Copyright ? 韵江 * 认识商业模式（Business Model） 商业模式 反映一项业务为企业获取利润的能力及相关的设汁一个成功的商业模式是成功企业战略的核心部分, 而商业模式的创新也意味着整个战略的变革 战略管理 Copyright ? 韵江 * 用最直白的话告诉大家：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？最原始的答案就是赚钱的方法 简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。 商业创意 主要是针对市场、针对买方效工一个新思路, 也就是说, 企业对买方或者潜在的顾客提供怎样的前所未有的价值它是市场层面的, 可以包含很多的奇思妙想, 但是它的效果如何, 企业是否能从中获利还是待定的 商业模式的认识演化 战略管理 Copyright ? 韵江 * 经济类 战略类 运营类 整合类 商业模式的发展轨迹 四大主张 价值主张 是所谓的买方效用, 涉及到你的商品或者你的服务能够为顾客和买方大众提供怎样前所未有的价值。 价格主张 也