如何建立和营销推广一个新品牌--主讲人略子.docVIP

如何建立和营销推广一个新品牌 略子 ( 19:35:50)我提出 两个词。 经营品牌 和 品牌经营。 这两个词 就能说明 品牌的使命 和 环境 问题略子 ( 19:36:51)品牌经营，是一种经营方式，企业的重心在品牌，所有的资源都是为了品牌而调动，品牌是企业的核心资产，品牌价值力递增和品牌溢价力递延是企业可持续盈利的保证，品牌即是目的也是手段。经营品牌，是一种经营目的，企业的重点在经营，品牌只是盈利的工具，是经营的附属，企业拥有多种品牌和系列品牌，将品牌当成商品一样来经营。新品牌的研发和推出是维持企业利润增长点的动力。品牌是手段，不是目的。品牌经营 和 经营品牌 我是这样区分和功能定义的。 略子 ( 19:37:58)这两个词 一定 要清晰界定后 才能 进行 品牌的建立。举个行业例子。， 保健品 的生命周期 为什么很短只有少数的或者几个 的 保健品 才存了十几年， 比如 史玉柱 开发的系列 保健品 。很多保健品企业 都是在 圈钱， 整个概念 就 打出一个品牌， 广宣， 活动 等 去 推广营销， 他们的目的 是 圈钱， 不管品牌的美誉度和 生命长度。 这样的例子就是 经营品牌而史玉柱 却是 品牌经营总结。 作为一个 从事品牌建立的 品牌人 ， 要清楚 你即将建立的品牌的生命周期 和 使命。 一句话， 这个品牌 是圈钱的还是 长久百年基业的。如果是圈钱的， 那有 圈钱的品牌建立和推广方式。 如果是百年基业的， 那就有 另一种可持续发展的 建立推广方式以前说的， 只是 一个 品牌使命 下面开始， 我们探讨 如何建立品牌一、品牌的市场属性界定 这个市场属性界定 有 三个内容 1、市场所在行业属性 主行业 附属行业 延展行业 2、市场需求属性 必需消费品 或 品质消费品 礼品需求 3、市场竞争状况和主要竞争对手 第一点 ，是看 品牌 所在的 行业， 及和行业有关的 附属产业，延展产业这一点的目的 是 考虑品牌以后的扩张 和 多品牌集团化发展这一点 看似不重要， 其实很重要。 现在 很多名牌， 都涉足很多产业。LV。 香奈儿从服饰 到 香水， 到 首饰，这一点 ， 是和 品牌标志的创意设计 和 品牌价值文化的提炼 是 有关联的。 你设计的品牌标志 是 狭窄的， 还是泛泛的， 是兼容的，还是区隔的。你所定义和塑造的品牌价值文化是 单一的， 还是 共融的。 李宁换标了。为什么换标。 表面上 是 觉得时代变了， 消费需求和欣赏力升级了 ， 需要换标， 提升气质和形象。， 其实， 核心的层面是 李宁 要 多元化发展， 要品牌延伸 这个例子 就可以说明 ， 在建立品牌之初，就应该和企业高层 尤其是 董事长 董事局 要探讨 品牌的未来走向和欲求涉足的产业。 这样， 就能从品牌的战略高度上 全局上， 去 定位和 设计一个品牌。 包括标志和价值文化体系因此， 要看市场所在的行业属性， 和 其有关的 附属行业， 也就是 产业链， 衍生产业链， 这是很多企业做到一定程度后， 都会首先考虑产业链全局化发展的问题。、 在产业链稳定后， 才会去涉足 其他的行业发展产业链 的 关键点 有几个 ， 原料产业 生产 加工 供应 流通 服务 咨询 管理 第二点， 市场需求属性 必需消费品 或 品质消费品 礼品需求 这有几个 关键词 ， 必须品 品质消费品 和 礼品需求 要看这个新品新品的 功能属性 ， 一句话， 产品到底是干嘛的大家都会经常去商超， 不知道大家有没有注意到。 在商超里或者 其他流通渠道里 必须品 品质消费品 和 礼品需求 的现象是不一样的必需品 也就是 生理需求 水啊 ，米啊 ，面啊 ， 油啊，等等品质消费品 那就是在生理需求满足基础上， 因为消费能力足，而产生的升级消费需求比如， 奢侈品 或者消费 高端饮品 高端服饰 等等礼品需求 类别的， 就是过节送礼 办事送礼 的需求品。 说完 这些 定义之后。 下面说 在商超里到底有什么现象呢必需品。 包装上， 很简单明了， 不花哨， 甚至包材上成本很低。， 一切是实际 实用，便利 便捷 为主。 略子 ( 20:04:51)包装材质成本高 那价格就高了。， 这可是百姓生活必需品啊。 百姓对 必需品的价格 极其敏感。 现在同类现象很严重， 甚至可替代产品现象也很严重。 你价格高一点， 人家就不买单，就转为消费其他品牌或者替代品略子 ( 20:05:16)品牌设计师，一定要认识到 这个 很 普通 很细微的 细节。 杭州-未来 ( 20:06:45)能请教个问题吗略子 ( 20:06:56)可以， 稍等。 略子 ( 20: