论品牌营销和渠道营销的利与弊.docVIP

论品牌营销利与弊 专业：市场营销 姓名：田鑫 学号：108319034 摘要和关键字 现如今社会竞争困难，不光是人与人需要竞争并且切要在竞争中存活。在打败竞争对手的时候我们自己也要保住自己的实力从而接受现实带来的困难。而身为我们毕业的学生即将踏入社会走向工作岗位走向竞争残酷的社会。我们也要在战胜一切困难的时候也要保住自己的实力。通过我实习的这一阶段对市场营销这一专业又有了一些新的看法和理解。我们在学校学习的知识简简单单的书本知识，真正运用到工作当中的简直太少了。而我们学的这一学科就是无休止的学习的学科。所以我们不能从学校走出来就以为不用学习那是错误的想法。今天我想阐述的观点就是品牌营销这一方法的利与弊。 品牌营销（Brandmarketing），是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。 关键字：品牌营销、市场占有率、消费者满意程度、联想、戴尔。 现如今的市场是一个多元化的市场。各种品牌、各种消费地点、和各种消费人群是不一样的。而真正做到吧自己产品的品牌打入消费者心中的品牌是无乎其微的。可以这么说现在的消费者是盲目的在进行自己的消费。 我实习的地方就是一家面向终端消费者的一家电器商店。他所经营的电器产品由好多，不仅仅是大家耳熟能详的产品像美的、海尔、格力、联想、戴尔、索尼、三星、飞利浦等在中国国内大品牌的商品。也有好多大家没有听过的产品。但是同类型的产品就卖出好多的价位。这一点是我在一直思考的问题。这个问题就是我今天所论述的论文题目《品牌营销的利与弊》。 所谓的品牌营销是指企业通过利用消费者的产品需求，然后用质量、文化和独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知-认识-认可的一个过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就是品牌营销。 现如今我们生活的环境中有很多的品牌例如：快餐龙头老大的麦当劳、PC机的龙头老大联想、奢侈品的LV包、家用电器的松下、汽车中的丰田、饮品中的可口可乐等等一系列的品牌。在大家生活当中我们都是可以看到的。而我刚才列举的品牌只是各行各业中品牌的很少很少的一部分。咱就拿可口可乐来说他的品牌营销方法就是几个字：无处不在(Pervasiveness)、物有所值(Price/value)、心中首选(Preference)。假如可口可乐的工厂被一把大火烧掉，全世界第二天各大媒体的头版头条一定是银行争相给可口可乐贷款” 可见戴尔的销售模式是很新颖的，他通过自己的销售来直接面对消费着人群。但是这样的自己还是单单靠自己的品牌来销售自己的产品，接触的人还是少数的。戴尔的创始人迈克尔。戴尔说过他的三大黄金原则即“坚持直销”、“摒弃库存”、“与客户结盟”。 通过以上的介绍和自己的了解，我深深的知道了这两大行业巨头的销售模式和渠道模式。可是他们同时有一种销售模式那就是“品牌营销”可见各商家对自己的品牌建设又多么重视。可是有不少商家自己把的产品建设成行业巨头可是最后还是一样会被别人超越甚至被打败。是我们值得反思的意见事情。以下就是我个人在上学和实习期间对“品牌营销”利与弊的看法： 利：（1）一旦自己的品牌建立起来会吸引更多的消费者前来。（2）还是上面我所提到的消费者是盲目的消费，当自己的品牌建立起来的时候会给自己带来更多的利润。（3）当自己的产品品牌建立起来的时候我们会占领一定的市场份额，这样我们会更容易的取侵蚀别人的市场从而到达自己的目的。（4）品牌一旦建立起来我们就不用那么费时费力费钱的来继续打开市场。（5）自己的品牌一旦建立起来我们无论是跟加盟商还是分销商都是可以占据上游来谈判从而是自己获取到更大的利润。 弊:（1）品牌营销这种营销手段过于单调，不利于继续开发剩余的市场。（2）品牌营销营销的是自己的产品，可是光顾着维护自己的品牌而往往会忽略自己的产品是否符合现有的市场需求和消费者的需求。（3）品牌是和渠道息息相关的不是分开的，有了渠道去进行销售才会有以后的品牌。同时有了品牌才会有以后的销售渠道。但是没有几家会做到鱼和熊掌兼得。所以说不要只看重自己的品牌我们更加看重的是自己产品的销售渠道和自己建立起来的销售渠道是否能以应对现在的市场和消费者。俗话说渠道为王。所以说现在的销售还是要多依靠自己建立起来的渠道。把自己的销售渠道多维护维护。 资料来源： （1）提民成