东南汽车6月热擎全开,约惠仲夏活动.ppt

* 团购-主持人唱单 团购期间； 主持人激励现场； 主持人宣布签单/唱单； 公布阶段性礼品 销售顾问引导，鼓掌，营造热烈氛围； 现场下订的客户，进行抽奖； 专设一个洽谈区域 现场期间同时开展，销售接洽； 销售洽谈+抽奖 * 互动游戏 现场进行车内寻贴纸游戏，通过寻宝游戏，可以让客户详尽了解车内配置及人性化的设计。在最短时间内将车内设置的贴纸全部找到的嘉宾获胜。 车内寻宝 时下运动是年轻人永远的宠儿，Plank-平板支撑，随时随地都能玩的小运动。5-10人一组完成规范动作保持2分钟以上赢取好礼。 男士建议2-3分钟标准 女士标准2分钟左右标准 运动达人（平板支撑） 团购部分操作 三重保障，确保活动效果，达到品牌销售 WIN WIN! 助销售 助销售 例如：签单满5台 签单满10台 签单满15台 明确三款车型产品线所贴近的消费需求特点，针对不同的消费能力，配以不同的产品体验内容及销售政策，促进集客，拉动销售。 同时现场阶梯促销形式鼓励客户现场迅速下单，完成转化。 签到客户可领取流程表及游戏参与券、饮用水、拎袋（只有签到本人才能领取）,由礼仪或销售顾问带入简单介绍活动流程，让客户坐好等待游戏活动的开始。 【1】“好的开始是成功的一半”进门礼袋 * 礼仪/工作人员满怀笑容地为顾客递上水及拎袋将大大提升顾客好感度 Details： 活动订制拎袋作为到场礼，提升品牌品质感，同时方便客户放存礼品 活动流程清单提示顾客参与各互动游戏赢取奖品，并且让优惠书面化 备注：所有套餐可由经销商随意组合筛选，报告中礼品为建议供参考。 在团购活动正式开场前，顾客可选择是参与周边道路试驾或自行赏车体验，参与互动赢取奖品或现金。 【2】“保温积礼” 互动期间的游戏 销售顾问引导，配合主持人烘托气氛； 使用游戏排队参加，避免现场混乱； 奖品建议使用大件使用物品 Details： 销售顾问引导，鼓掌，营造热烈氛围； 限时5秒钟，抓完后清点在流程表上记录签字； 现场抓金冠军还可获得双倍奖励 《幸运筛子》扔骰子得对应点数兑换小奖品 《现金大家拿》单手伸入奖金箱抓现金 备注：所有套餐可由经销商随意组合筛选，报告中礼品为建议供参考。 在团购活动正式开场前，顾客可选择是参与周边道路试驾或自行赏车体验，参与互动赢取奖品或现金。 【3】“保温积礼” 互动期间的游戏 销售顾问引导，配合主持人烘托气氛； 限定时间内后背箱放置娃娃或者道具者最多者获得胜利 Details： 销售顾问引导，鼓掌，营造热烈氛围； 现场下定客户砸金蛋，赢取奖励 《谁是空间王》体验产品大空间 《砸金蛋》 备注：所有套餐可由经销商随意组合筛选，报告中礼品为建议供参考。 在等候期间，销售顾问告知顾客100元抢2年免费机油活动，鼓励顾客支付意向金； 帮助销售顾问现场再次甄别客户购车意向，同时也为高意向客户成单预先埋下诱因； 另此100元意向金也是销售顾问的额外奖励，提升销售顾问工作积极性。 【4】“预埋诱因”100元意向金抢2年免费机油（礼品待定） 未下定原额返还 直接奖励 获取2年机油 互利共赢 备注：所有套餐可由经销商随意组合筛选，报告中礼品为建议供参考。 举例 开场由主持人进行相关介绍，1元竞拍，邀请厂方领导致辞并抢厂家赞助礼 【56】“加强信心准备下单”开场预热 销售顾问配合现场气氛鼓掌并告知顾客竞拍规则和精品价格 Details： 厂方领导（区域或地担）发言告知可选礼包（千元油卡，电子狗、行车记录等）； 领导携带《抢礼单》在活动台前等待提前下定并签字赠礼； 销售顾问告知顾客礼品由厂方额外提供，并引导客户下定 《1元竞拍》抢精品 《厂家赞助大礼》提前下定，先抢先得 备注：所有套餐可由经销商随意组合筛选，报告中礼品为建议供参考。 价格公布，注重营造成单氛围，促使高意向客户果断下定 【开闸】“黄金半小时”限时团购 厂方领导直接公布团购价格，让利直接实际 Details： 限时半小时，同步倒计时，营造现场紧张的成单氛围 现场设立POS机付定区，排队付费，进一步营造成单气氛 备注：所有套餐可由经销商随意组合筛选，报告中礼品为建议供参考。 签到客户可领取流程表及游戏参与券、饮用水、拎袋（只有签到本人才能领取）,由礼仪或销售顾问带入简单介绍活动流程，让客户坐好等待游戏活动的开始。 【78】“推波助澜”进一步刺激成单 厂方领导兑现免费机油凭证，写上成单墙 Details： 经销商代表为首位下定顾客送出开光金元宝（车内饰品），之后由主持人送出，不断强化现场气氛 现场成单10台，已成交的客户额外获得100元现金红包，叠加优惠，上不封顶。鼓励顾客间影响下定！ 《100抵2年机油》 《开光金元宝大礼》 《团购叠加礼》 备注：所有套餐可由经销商随意组合筛选，报告中礼品为建议供参考 示例 先礼后定，层层推进 全新的团购营销方