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同业商品比较 讲师：章长青 比什么？ 公司？ 商品？ 业务员？ 保险公司 性 质 实 力 网 络 服 务 95519 公司性质 唯一国有独资 国有控股公司 股份有限公司 公司实力 公司业务 中国人寿保险公司历年保费收入 单位：亿元 中国人寿网络机构 中国寿险业机构网络最大的寿险公司 总公司设在北京 分支机构3400多个，遍及全国。 全国统一服务电话95519 投保理赔和保全等寿险服务快捷、便利。 商品比较 主打产品大同小异 健康险 分红险、万能险 保障型险种 各公司主打产品 中国人寿 康宁 千禧理财 鸿泰两全 平安保险公司 鸿利分红 康泰终身 世纪理财投资连接保险 康乃馨（女性） 常青树（男性） 太平洋保险公司 万能寿险 长健安康（A、B） 医改小护士 平安鸿利分红保险 0-65岁 保险责任 1、生存金 每三年按保额的8% 2、身故金 按保额给付 3、分红 利差 死差 费差 4、红利领取方式 抵交保费 减额交清 现金领取 购买交清增额保险 国寿千禧******平安鸿利 男 30岁 20年交费 10万保额 险种 千禧 鸿利 保费 9100*20=18.2万 8700*20=17.4万 生存金 5% 5000 8% 8000 身故金 10-20万 10万 第25年后 保证价值 生存金 8*5000=4万 8*8000=6.4万 现金价值 16.3万 9.4万 退保给付 20.3万 15.8万 身故给付 24万 16.4万 平安世纪投资理财连接保险 保费分配 平安世纪投资理财连接保险 身故、全残保险金：保险金额为投保金额和投资帐户总额的较大值； 满期保险金：投资帐户总额 满期特别给付金 1880元/份 退保金：投资帐户总额 平安康乃馨保险（女性）分红平安常青树保险（男性）分红 投保年龄：16－50周岁的女性 保险责任： 一类重大疾病22种 保险金：合同生效90天后，按保额的80%给付，免交保费。 二类重大疾病6种 保险金：合同生效90天后，按保额的20%给付，免交以后保费。 身故保险金：90天后身故，按保额余额给付（应扣除给付的重疾金）。 分红。 平安康乃馨保险（女性）分红 特点 例：女 30岁 保额10万元 4000元*20=8万 保险责任： 1、 一类重疾金：8万元（保额的80%） 2、 二类重疾金：2万元（保额的20%） 3、 身故金：10万元（含重疾金） 4、 分红。 平安康乃馨保险（女性）分红 保险费率调整：（条款第8条）本公司保留提高或降低保险费率之权利，保险费率的调整针对所有被保险人或同一投保年龄的所有被保险人。 本公司进行保险费率调整后，投保人须按调整后的保险费率缴纳保险费。 平安康乃馨保险（女性）分红 该险种特点 保障范围广 保险费率高 价格不稳定 好景不长 太平洋万能寿险 保险责任： 身故、全残保险金：保险金额为投保金额和投资帐户总额之和。 满期保险金：投资帐户总额 退保金：投资帐户总额 太平洋万能寿险 手续费：1万元以下10% 1万以上 7% 一次交费10万元保费 手续费总和： 1万*10%=1000 9万*7%=6300合计7300 投资帐户总额：10万—7300=92700 帐户管理费：2年内 0.6%*4=2.4% 2-5年 0.3%*4=1.2% 5年后 0.15%*4=0.6% 太平洋万能寿险卖点 灵活：缴费 保额 帐户资金运作 保底高：银行2年定期利率2.25% 分成比例高：高于银行5年定期利率2.79部分按2：8分成 假设投资回报为10% 客户所得：2.25+（10—2.79）*80%=8% 8%—1.2%=6.8 2.25—1.2=1.05 无死差 中国太平洋保险公司信息披露屡屡失误 太保万能险