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北京唐人街国际品牌中心招商推广策划案 第一部分 招商策划 一、项目总定位 （一）宣传定位 宣传总精神：北京国际品牌与时尚艺术的聚集地 顺应中国十二五规划加强文化产业发展及北京市文化中心定位的总体趋势，应运而生，北京唐人街购物中心鼎力巨献。 抢占北京市亚奥商圈的核心区位，与北京唐人街购物中心共同构筑北京城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破传统商业模式，引领北京城市商业全面升级。 唐人街购物广场15万平米的超大面积，集合了国际一流大型超市，优质精品特色店铺，，娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为北京城北的真正核心商业区。 （二）招商定位 作为北京市亚奥商圈奥运场馆周边唯一的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。 （三）业态定位 吸纳北京市著名shopping mall的业态规划精髓并结合亚奥商圈消费文化，以韩国、日本、美国、欧洲知名品牌为核心，规划丰富而合理的业态，包括各类品牌展示区、高新技术展示区、产品互动展示区等。采用多元化经营模式，开放式shoppingmall，满足各界人士的消费需求。 二、招商策略 （一）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础，准确、差异化的业态定位乃是竞争胜出的原因。 国际品牌中心的开发与运营“要始终坚持全新的场馆设计、全新的消费环境、全新的业态组合”先进理念。 在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态！ 由此，我们确定了以各国知名品牌、奢侈品展区、高新技术展区、互动区为核心。 （二）先确定国际合作及国际知名品牌，再全面招商 考虑到国际合作与国际名牌及其他品牌招商的不同特点，制定了先确定国际合作和国际名牌店，再全面招商的基本策略。在执行过程中，国际名店提前招商，其它随后进行。 （三）为客户度身订做展位全面解决方案 在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在国际品牌中心的定位、档次和其他品质。 （四）人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略 在市场宣传推广方面，实行整合推广策略，为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传，二为招商活动。关键性招商活动如下： 国际战略合作发布会 招商发布会暨国际品牌入驻签约仪式 招商成果发布会 项目推介会等。 （五）招商进度、质量、费用统一控制 为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。 招商任务指标分解到人，成本分解到人。 关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。 重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。 重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。 经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。 第二部分 招商计划 （一）统筹计划内容 统筹计划内容是指以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业，包括：招商阶段划分、招商目标和时间安排。 阶段划分：招商筹备阶段、国际合作招商阶段、知名品牌招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。 招商目标：由于国际品牌中心的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下： 截止到2011年6月，基本完成国际品牌中心国际合作（韩国、日本）、知名品牌（大展区）的招商，完成小展区70%。 截止到2011年8月，基本完成招商任务。 截止到2011年9月底，商家开始入场装修，为开业做准备。力争11月底，确保12月份一定开业。 为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：2010年11月开始执行，截止到2011年开业。具体工作安排见下面的《计划执行时间表》。 （二）招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队 再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。 目前，新聘5人，其中招商主管和招商专员各两名，策划一名，但这远远不够。通过网络