非常实用的讨价还价的技巧.doc

非常实用的讨价还价的技巧技巧, 讨价还价在日常生活中买衣服讨价还价，是人人都遇到的问题。怎样还价效果才最好呢？有人不管三七二十一我砍一半价。你砍一半价有时也不适中，有次我买一件衬衣，标价150元，结果还到45元就买下了。a.保持轻松而从容买衣服要还好价，最重要的是要店主报出实价。如果你见到一件衣服，马上就喜形于色，表现出强烈的购买欲望，那么这件衣服你很难还价。反之，你表现出可买可不买，这件衣服有优点也有缺点，在那里犹疑不定时，店主为了吸引你买，往往报价就很实。买衣服最好是两个人同去，一个唱红脸，一个唱白脸，一个说这件衣服有什么不足，另一个夸奖这件衣服有哪些好处。这种戏剧化的表现，有助于诱导店主让价。当然，两人最好是同性别，如果是一位先生和小姐，反而会更麻烦。买任何东西都不能表现得太迫切，买不买无所谓，这样才能诱导店主报出让价。很多人试探价钱的虚实，往往报出一个价，老板不同意，就装作要离开，看老板叫不叫住他。如果老板想成交就一定会急着叫住他，反之老板没叫他，就说明出价实在太低了。这实际上是大家自发地对上述心理学原理的运用。b.问贵衣服价钱,买便宜的衣服人们常用的方法是货比三家,寻找最低价格,这样一方面花时间,另一方面,各店主卖同样的货,为了不彼此竞争降价,往往订出 了统一的最低价格,你也不容易钻空子。要诱导店主报出代价，有一条很有效的方法，那是我在无意中发现的。有次我去录相机，看到柜台上有台“画王”彩电，我灵机一动就装作要买彩电的模样，问老板彩电的实价。老板报价后，我佯问：“还能不能便宜？”然后就表现出犹疑的姿态，在那里踌躇……这时我突然很随便的问老板：“录相机的实价是多少钱？”老板报价后，我追问：“还能不能便宜？”老板回答：“最多再便宜10块！”之后，为了怕上当，我去问了好几家商店，但没有一家报的价更低。这岂不是一种还价的有效方法吗？要买几十元的衣服，就去问老板上百块钱的衣服的价钱，然后表现出若无其事的模样随便问老板：“这件衣服实价是多少？”老板为了吸引你买贵的衣服，这时他报价一定很实，你如果再很随便地讨一下价，老板就很容易突破他的最低限价，此时你就顺水推舟：“干脆我买这件衣服算了。”c.买大宗货物的还价方法假设你有大宗货物要买，如何还价呢？记得有次与同事一起去买游戏机，转了多家商店与店主计价到最低后，我就准备掏钱了。这时边上的同事突然也心动了对店主说：“如果你再便宜10元钱，我也买一台。”店主一听，薄利多销吧！就让了10元钱。同事正准备付钱时，恰好外面又有一熟人进来，见我们俩人都买游戏机，也有些心动对店主说：“本来我不想买的，这样，你再降10元，我同他们一起买。”于是又诱导店主降了10元钱。买大宗货物，千万不要一次说出，而要隐瞒一部分，作为诱导卖方降价的筹码。比如你买100吨货物，你首先就与卖方谈80吨的价格，当谈到最低价后，你装出突然动了念头，对卖方：“你再便宜一些，我就加买20吨。”好像这20吨是对方原意降价你才想买的，这样容易诱导对方突破他的订的最低价。