第七章价格策略习题.PDFVIP

第七章 价格策略习题 一、名词解释 定价目标 边际贡献定价 需求价格弹性 成本加成法 渗透定价 尾数定价 整数定价 二、填空题 1、产品定价的最低限度是 ，最高限度是 。 2、星球手表厂生产一种石英表，单位成本为 120 元/只，加成率为 50%，以成本加成法 计价，则该种手表的价格为 元。 3、需求的价格弹性即产品价格变动对 的影响。 4、为刺激顾客大量购买而给予的一定折扣被称为 折扣。 5、某种洗衣粉，顾客一次购买 10 袋以下每袋价格为 4 元，若一次购买 10 袋以上则每 袋的价格为 36 元。这就是 折扣，目的是鼓励顾客大量购买。 6、新产品定价方法有 、 、 。 7、确定定价方法，在一般情况下，主要考虑 、 、 、 、 五个主要因素。 8、 ∣E ∣1，说明需求 。 9、我国平信邮票，全国各地都是 80 分，这就是 定价。 10、成本导向定价法主要可采用 、 、 等方法 三、 判断题 1、因为价格是商品价值的表现形式，因此决定商品价格的唯一因素是价值。 （ ） 2、定价是一门科学也是一门艺术。 （ ） 3、企业定价总的要求是追求利润的最大化。 （ ） 4、某种商品的最高价取决于消费者是否愿意接受。（ ） 5、美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产 量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是渗透定价策略。（ ） 6、如果某种产品提价 2%，销售量仅降低 1%，则其需求的价格弹性系数为 2。 （ ） 7、产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知 名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（ ） 8、尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（ ） 9、若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于 1，则此时降低价格能够增加销售 量，但不能增加销售额。 （ ） 10、实行高价策略是企业获取最大利润的唯一途径。（ ） 四、单项选择题 1、某商店某种商品顾客购买 100 件以下，每件单价 10 元，购买 100 件以上，每 件单价 9 元，这就叫 （ ）。 A、现金折扣 B、职能折扣 C、数量折扣 D、交易折扣 2 、若 EP( ) ，则降价可扩大产品销售，增加盈利。 A 、等于 0 B 、等于 1 C、小于 1 D 、大于 1 3、对于需求弹性大于 1 的商品，企业在定价时应采取的价格策略是：（ ）。 A、 撇脂定价 B、 渗透定价 C、 声望定价 D、 心理定价 4 、尾数定价策略是通过带有零头的尾数来确定的价格，属于下面哪种定价策略 （ ） A 、比较定价策略 B 、促销定价策略 C、心理定价策略 D 、差别定价策略 5、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行 销售、零配件供应、维修和信息提供 “四位一体”的功能。这种折扣策略属于 （ ） A 、 现金折扣 B、 数量折扣 C、 贸易折扣 D、 促销折扣 6、市场渗透定价是在新产品引入期制定 （ ）。 A 、 极高价格 B 、 较高价格 C、 中等价格 D 、 较低价格 7、某企业开发的高质量、豪华型的新产品，将其价格定的高于同类产品，这样 的定价法是 （ ）。 A、区别需求定价法 B、反向定价法 C、随行就市定价法 D、理解定价法 8、市场营销理论认为：产品的最高价格取决于产品的[ ] A 、市场需求 B 、成本费用 C、竞争 D 、定价目标 9、为使消费者对企业产品及其定价产生信任感，我们应采用 （ ）策略。 A 、声望定价 B 、尾数定价 C 、招徕定价 D 、整数定价 10、企业把其新产品的价格定得相对较低，以吸