淘宝网营销策略创新.ppt

3.3网络营销的优势 网络消费行为模式的产生 3.4我国网络营销发展的弊端 （1）网络诚信缺失的问题 一些商家利用网络营销的这一特点，以次充好、以假乱真，商品质量无法保障。 （2）用户体验问题 很多人放弃网络购物，就是因为无法体验到购买实物的真实感和满足感。实物总是比图像来得真实和生动。 （3）网络购物安全存在隐患 有52%的网络用户认为目前网上购物的最大问题是没有安全 方便的网上付款方式。 （4）市场推广策略局限，营销效果不佳 （5）市场营销环境混乱，充斥健康网络发展 4.淘宝网SWOT分析及营销策略创新 4.1淘宝网发展的总体分析 截止2011年底，淘宝网单日交易额达到43.8亿元，创造270.8万直接且充分就业机会。创造了网购零售销售奇迹。 市场交易份额第一 注册用户数量第一 网购用户渗透率第一 4.1淘宝网发展的总体分析 2012年C2C平台网络交易市场份额 4.1淘宝网发展的总体分析 2012年典型B2C网络平台注册用户对比 4.1淘宝网发展的总体分析 2012年主要购物网站用户渗透率（%） 4.2淘宝网SWOT分析 优势（Strength） 准确的市场定位 易趣的选择趋向于国际化、男性、熟悉技术、高收入的白领。而淘宝定位的却是时尚、女性化、小商铺模式的人群。相比之下，淘宝的定位更适合中国。 正确的营销策略 （1）体验式营销——免费 淘宝网从正式开业就做出了