2008年下半年枫华府第项目营销策划报告.ppt

以上三种都是传统的坐销模式的代表，开发商投入大量资金进行广告通路推广，强化营销环境建设，但市场依然反映冷淡。其中除云栖谷销售情况较理想外，其余都受到了今年极其严峻的市场的考验，形势不容乐观，那么我们就没有更好的销售渠道了吗？ 底薪500ⅹ12=6000元，提成1‰，另有部分奖金 采用底薪+奖金+提成的方式发放薪金，销使500元/月的基本工资，提成以行销人员的有效客户上访客户计薪，奖金以带有效客户上门来计算，有效性以客户登记姓名，留电话号码安排销售员见客为准，每个有效客户算 3分，留有效电话号码1分(标准为有客户姓名，有电话，有购房意向)；每个直销员的工作任务为45分/月，超额者按1元/分计奖金，另外按成交客户提成1‰。 预计每月薪金支出不超过10000元，而提成佣金支出则只有销售产生才会同时产生，不会额外增加开发商营销成本负担。 外销人员成本分析 1、与的士公司/个人联合促销 针对本项目大多客户来源于市内或外地，市内的士、城际交通的士是一个十分重要的销售渠道。 A：可与的士公司和城际交通公司联系，在部分小车上放置本案的宣传资料； B：为其印刷广告，附枫华府第广告，赠送车座套。 C：如客户成交，直接奖励司机500元现金。 变法2：全面展开联合促销 2、与超市/电影院/游泳馆联合促销 项目产品为大众型产品，超市与电影院将是目标客户群出入频繁的场所，且客户群均具备一定的消费