2008漳州天隆名府项目业务、企划策略提报.ppt

漳州天隆名府项目 业务、企划策略提报 第一部分 业务策略 目 录 【壹】时间节点 【贰】阶段销售策略 【叁】全案诉求重点 【肆】目标客层 【伍】产品力的提升重点 【陆】二期产品效应延伸 【柒】业务组织架构 【壹】时间节点 【贰】业务阶段策略 一、潜销积累 【案前准备期二个月 】 1、工作内容 1、人员进场前组训 2、售楼处发包制作 3、销售讲习资料准备，答客问的整理收集 4、准备销售道具（DM、销海、户型卡、楼书等）的设计发包制作、 5、户外POP点的寻找。 2、目的效果 工欲善其事，必先利其器。完善案前的准备工作,以为项目进场销售提供有效、顺销的强力保障 3、媒体运用 媒体通路寻找及媒介提前建立联系。 销售道具的设计、发包制作 【进场积累客户蓄水期三个月 】 1、工作内容 　　　１、售楼处完成，销售团队进驻售楼处； 　　　２、宣传造势，广为告知，安排媒体记者采访（进行软文发布）； 　　　３、与开发商统一汇整完成答客问说词，完成销售讲习； 　　　４、收售客户资料名单、积累客户名单1200组为阶段目标； 　　　５、DS拜访可能团购的单位； 　　　６、有巢氏漳州地区近15000组客户名单资料寄发。