2009年10月合富辉煌_长沙象屿体育新城项目营销应标方案.ppt

房地产市场供销分析 09年上半年供求分析——09上半年新推货大幅减少，而销售量大幅提升，08年所出现的供过于求现象得到缓解 住宅供求对比分析——市场整体供求压力依然较大 经过上半年的消耗，市场存量仍然达到300万㎡ 08年市场存量500万方，经过09年1-6月消耗200万方左右，月均消耗存量约330万方。 当前市场存量仍需要半年左右才能消耗完毕 价格分析——上半年住宅均价4019，已经回复到历史最高水平 上半年住宅均价4019元/㎡，已经回复到07年底08年初的历史最高水平 从单月均价走势看，09年上半年价格波动明显，随着市场成交的好转，价格开始回升，4月达到历史新高 楼市热销特征分析——价格刺激：项目优惠措施与政府补贴等相关价格优惠措施出台，客户价格抗性降低，刚性需求得到释放，性价比成为客户关注重点。 楼市双方博弈的焦点始终是价格，价格是决定消费者入市的核心因素。 楼市热销特征分析——产品结构：产品结构吻合当前主流市场需求，以中小户型为主，总价相对较低，降低置业门槛。 除了价格占据优势能够取得较好销售业绩之外，还有部分项目，价格相对区域内不具优势，甚至逆势上扬，却取得非同一般的销售业绩。这就是另外一个决定因素：产品迎合当前主流市场需求（置业实力有限的刚性需求），综合实力较好、具有良好的口碑传播效应，代表项目万科金域蓝湾、华润凤凰城等； 我司在09年初做的关于消费者置业专题调研：8