中国太平人寿保险公司分红保险产品金悦人生步步高理财计划销售技巧话术逻辑宣导培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptxVIP

太平金悦人生步步高理财计划销售逻辑;授课目的：通过对金悦人生产品知识与销售流程的学习，提升伙伴的的销售技能。 授课时间：4小时 授课方式：早会讲授、封闭培训、演练过关 讲师要求：外勤导师、内勤讲师 课程内容：从产品基础知识、卖点、案例、话术、拒绝处理，掌握金悦人生的销售技巧。 　　　　　　;基础知识 险种优势 卖点解读 案例分析 拒绝处理 不容错过;太平金悦人生步步高理财计划构成;主险产品形态;附加险产品形态;保险责任—主险（1/3）;身故保险金 被保险人身故，向身故保险金受益人给付身故保险金，合同的效力终止。 65周岁前（含65周岁保单周年日当天）身故，身故保险金数额=身故时基本保险金额对应的年交保险费×身故时的保险年度数（交费期满后为交费期限） 65周岁后至88周岁（含88周岁保单周年日当天）身故，身故保险金数额=身故时基本保险金额对应的年交保险费×身故时的保单年度数（交费期满后为交费期限）-65周岁后（不含65周岁保单周年日当天）领取的生存保险金。若该值为负值，则身故保险金数额为0。 ;投保人意外身故豁免保险费 投保人在60周岁前遭受意外伤害事故，且180天内因该事故导致身故，则豁免投保人身故后应该交纳的基本保险责任的各期保险费。 在保险期间内变更投保人的，将不予豁免保险费。 投保人意外高残豁免保险费 投保人在年满60周岁前遭受意外伤害事故，且180天内因该事故导致高残，则豁免投保人在发生事故后应该交纳的基本保险责任的各期保险费。 在保险期间内变更投保人的，将不予豁免保险费。;祝寿保险金 88周岁后的首个保险单周年日当天零时仍生存，将按照保险单周年日当天对应的附加合同基本保险金额给付“祝寿金”，同时附加合同终止。 在给付祝寿金，关于红利的处理参见附加险条款第五条“红利分配”。 身故保险金 被保险人于年满88周岁后的首个保险单周年日当天零时前身故，将按照以下两者较大值给付身故保险金，同时附加合同终止： - 为附加合同交纳的保险费； - 被保险人身故时附加合同保险责任的现 金价值。;;太平金悦人生两全保险（分红型）可搭配附加险;本险种不累计被保人风险保额。 投保人的豁免保费责任计入投保人的意外险保额。 期交豁免保额（即意外险保额）计算方法：基本责任保险费×（需交保险费次数－已交保险费次数）×0.5 体检及财务核保： 累计豁免责任保额超过600万，需要提供财务问卷，进行契约访谈 即64万（20年）134万（10年） 累计豁免责任保额超过1000万，需体检ABCDEF, 提供个人资产证明 即106万（20年）223万（10年）;常见拒保疾病或情况： 严重心、脑血管疾病（如：心肌梗赛、心力衰竭、急性脑出血等）；癌症（如：肺癌、肝癌、胰腺癌等）；任何器官功能衰竭（如： 尿毒症、肝功能衰竭、肺功能衰竭等）。 投保人职业属于《职业分类表》中意外险职业类别为5、6类及以上者不得投保本险种，投保人为残疾人士或额外死亡率＞100％，不得投保本险种。 余未提及部分参见《个险投保规则汇编200907》。;保单年度;折标系数;基础知识 险种优势 卖点解读 案例分析 拒绝处理 不容错过;人民币对内贬值 对外升值;对内贬值-通货膨胀-加息周期;;;三重成长体现抗通涨;;1、是存取灵活，有急事随时取来用。 ——解决客户想用钱的问题 不用担心钱投到这里会是死钱，不能用，在遇到事情时，完全可以取来用。 客户只是担心钱能不能动，只要给他一个答案，让他放心，其实客户不回去动这笔钱的。;2、是一条与生命等长的现金流。 ——解决客户想有钱的问题 只要投资五、十、二十年。每两年固定返还5%，每领5次增加5%，65岁始更达到每年30%。只要生命还在，这笔钱就一直会有。 客户只负责交纳保费，不用再付出劳动、智慧、时间、心血，只要活着，金悦人生就一直能创造“财产性收入”。;3、特派分红，尊享股东权益。 ——解决客户想更有钱的问题 假设我们把10万元钱存在银行，银行用于投资，赚了2万元。这2万元与我们有关么？没有，银行只给我们固定的利息。 如果这10万元买金悦人生，假如金悦人生分红了4千元，这4千就是客户的保单红利。;;保费豁免体现人性;基础知识 险种优势 卖点解读 案例分析 拒绝处理 不容错过;钱的功能问题： 子女教育 养老 婚嫁 旅游 置产置物 资产传承 …;;;年;;;;个人未来养老资金的构成;领