中国平安区域经营话术-早会晨会培训ppt课件专题.pptxVIP

区域经营拜访话术;;;;客户：　是谁呀？ ;门铃 ：;敲错门： ; 业务员：您好 客 户：你找谁？ 业务员：请问**在吗？ 客 户：他们家在隔壁 业务员：其实也没有什么关系，反正我也是做售后服务 的，今天很高兴见到你，看来我们也是很有缘 分的。 客 户：是呀，你是要干什么？ 业务员：我是平安保险公司的服务专员，主要是做保险 服务和普及保险知识的宣传，比如说医疗、养 老呀，这是我们公司的宣传报纸 客 户：行，要不进来给我们讲讲。 业务员：谢谢;闲聊：;调查：;服务： ;亲子：;业：你瞧，这毛毛多可爱呀！ 客：哪里，哪里。 业：我最喜欢小孩了，可以抱一抱吗？ 客：可以（一般不会拒绝） 业：真好玩（哼儿歌），虎头虎脑的，这小孩将来一定很 有出息。 客：现在很难说，将来不知道会怎么样？ 业：只要培养的好，就一定没有什么问题的。 客：那要花很多钱的 业：其实提早准备也没有什么可怕的，改天我给您送一份 理财的计划过来，您是在7栋还是在8栋住。 客：8栋;业：你瞧，这毛毛多可爱呀！几个月了？ 客：5个月 业：当妈妈可真辛苦呀！ 客：应该的 业：不知道你们家小孩吃的什么奶粉？ 客：雀巢的 业：雀巢的不错，我原来用的是美赞臣，它里面赠送 一些玩具，能开发小孩的智力，很有意思的，不 妨试一试。其实小孩的护理真的很操心，是吗？ 客：是的，不仅是奶粉，还有很多护理的知识 业：其实也不用害怕，我原来是做护理的，有时间我 跟你讲讲，不知你家是住那栋？ 客：8栋;业：小家伙，真顽皮，挺闹的。 客：闹心，整天不停，累呀！ 业：如果不闹，那您就更担心了。 客：是呀，只是太闹了。 业：从小顽皮，长大有本事，以后不会吃亏，说不 定您还要享他的福。 客：很难说，将来不知道会怎么样？ 业：其实每家的小孩都差不多，我们家的也一样， 改天带出来和他闹，不知您们家住哪里？ 客：8栋三单元1楼 业：我也在这附近，有时间去你们家玩 客：好; 业：你瞧，这小朋友多文静，坐着一动不动 客：是呀，这小孩就是不喜欢动 业：不???不闹，说明做事专心，将来一定成绩很好。 客：那只是说说而已，也不知道以后会怎么样？ 业：只要好好的教育和培养，在加上他的努力，就 一定会出人头地的。 客：教育费用是越来越贵，养不起呀。 业：是呀，要是不早作准备，到时确实有困难，我 现在正在为我的小孩做这方面的储备，很不错 我建议您也可以参加。 客：你说说看 业：……