如何销售大保单—保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptxVIP

如何销售大保单 市场游戏的取胜之道就是持续不断 地学习，即使你训练有素或者有些 天赋，你仍然需要不断学习。 -----巴菲特 八大问题 一、您以后的财产继承人是谁？ 二、您的孩子长大以后您是否放心将家 业交给他打理？ 三、如果孩子的配偶要分配财产怎么办呢？您愿不愿意您的家产被瓜分呢？ 四、有没有托管一笔长期有保底保值保证的现金流，给孩子一生专享？ 五、如果出台遗产税、赠与税，您拿什么避税、抵税？如果政策突变，有什么办法把钱藏起来？ 六、用什么办法避税？企业如遭遇破产、清算，生活费要放在哪里最安全？ 七、您愿不愿意退休后还为投资烦恼？ 八、哪些钱是专属您及子女的呢？银行存款、房产、投资都是夫妻共有，专属的是哪种方式呢？ 孩子继承家业的两大风险 道德风险 能力风险 人民币贬值趋势 2000年100万 2010年83万 1990年100万 2010年67万 1978年100万 2010年15万 富人买保险：成避税另类通道 很多人在资产配置时不使用保险这样的工具，很大程度上是因为他们对保险的理解还停留在这样的认识：即风险发生的时候，保险公司能赔我多少！于是造成这样的误区：我