实效增员流程介绍—保险公司人力组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptxVIP

实效增员流程介绍 阻止一个人成功的不是山的高度，而是他鞋里的一粒石子！鞋里的石子？？？抱怨、怀疑、观望、徘徊、应付、自以为是、、、哪怕是一丝一毫！成功增员的关键要素心态 目标 工具第一、不同的心态，不同的成败积极？——消极？《秀才赶考的故事》我为什么增不到人？我要增的人在哪里？最让人“郁闷”的两个问题？为什么增不到人？两种极端心态失败了,一日被蛇咬；十年怕井绳 成功了,便不再努力增员团队缺乏学习、进取的氛围错误的增员程序有没有备选方案如何达到要不要达到？目标在哪里？第二：目标明确筛选出明显不合格的人决不放过最合适的人第三：用好创说会（工具）筛选人员电话邀约创说会注意电话邀约质量，同时自己先甄选准增员对象进入目标市场，寻找适合自己的方式配合训练营，会中注意事项及时捕捉新人信息，以便作判断正确认知“两会”产说会：上交客户名单——输机——公司邀约——送请柬——陪同参会——现场促成——签收保费！创说会：上交准增员名单——输机——公司邀约——陪同参会——报名？——参训？——入司？——出勤？——出单？？？实效增员流程演示说明伙伴填写准增员100——实施拜访（面见准增员）——上交拜访表（主管）——二早分析（确定恳谈对象）——主管亲自恳谈——培训报名或参加创说会——深度恳谈——参加培训——考证——入司——出勤开单！！！要使用的表格《增员面谈表》上交组训统计追踪、《电话追踪表》主管填写使用成功的创说