农夫山泉市场活动-集冻小组分享.ppt

华南区域”多动冻”项目 2014.07 福建区域分享 华南区域”多动冻”项目 福建大区有副省级市1个，地级市8个，合计9个 福建大区现有线路业代人数158人 福建大区现覆盖传统售点34487家，目前售点覆盖率58% 福建地处亚热带，夏季普遍高温、炎热，对冰饮需求量大 背景分析 影响冰冻量及面的因素主要是抢占售点冰冻设备及冰冻数，终端愿意主动冰冻是很重要条件，在铺市率及动销力都低于竞品情况下，我司机会点可以增加人力来覆盖售点及动手增加冰冻数量来弥补天降财神无法覆盖区域及周转次数少的局面。 SWOT分析 华南区域”多动冻”项目 集冻先锋小组 启发 启示 集冻先锋小组执行内容 “集”=集中力量+集中人力+集体行动 利用暑假契机，组建临时人员团队针对售点集中开展冰柜抢占、水测试、空白点开发来增加冰冻数及覆盖面和提高消费者及终端店老板品牌影响。 开展内容 小组成员培训 小组成员演练 集冻先锋小组风采-组建小组 水测试 生动化 回顾总结 塞冰柜 拆库存 整货架 堆水堆 物料使用 明确对象 五水共测 数据收集 团队分享 集冻先锋小组风采-明确步骤 集冻先锋小组风采-水测试 对于疑问，我们细心交流 华南区域”多动冻”项目 对店老板，我们耐心讲解 华南区域”多动冻”项目 业代和店老板在谈订单，我们可爱的促销人员在空余时间对隔壁店家、门外的行人开展水测试 小组对售点集中开展冰柜抢占、水测试来增加冰冻数及覆盖面和提高消费者及终端店老板品牌影响。 集冻先锋小组风采-塞冰柜 对于我司冰柜，必须参照陈列标准摆放，提升品牌形象。 携同动用，看看谁更强，更快 华南区域”多动冻”项目 对于其他厂家的冰箱能塞的全部塞满，见缝就插针，不给竞品留机会。 恒大冰箱 长富牛奶 康师傅冰柜 每一台塞满的冰柜， 都是工作人员辛苦的收获，我们的产品多了，竞品自然就少了。 整理前后对比 整理前后对比 集冻先锋小组风采-生动化 执行生动化就要物尽其用，有显现的地方都做生动化，毫不客气。 每家店头显眼的地方有限，哪家勤快，显现的机会自然就多。所以要敢贴，多贴，不给对手留空间。 执行生动化一定要细心、认真，将帷幔等元素贴的整齐、好看，不仅能提升我品牌形象，还能让店老板看着舒服，取得“双赢”的效果 集冻先锋小组风采-理货架 整理后的货架高端大气上档次 精彩照片分享 精彩照片分享 精彩照片分享 精彩照片分享 数据分享(４天成果) 9大办事处，已成立8个行动小组，共计46人 PS:以周为单位，区域将持续开展，直至100%覆盖所有售点 执行线路：171条　　 水测家数：4687家 冰柜整理：4839家 冰冻整理：133731瓶 促销员加强培训 水知识要专业 态度友好 沟通方式简单直接 利用客情消除隔阂 生动化要敢想敢做，不给竞品留机会 心得分享 谢谢观看！ ——福建大区 * *