行为经济学在企业管理中的应用PPT.ppt

--为这双鞋你花的钱越多，你之后试穿它的次数也就越多 --最终你不会再试穿这双鞋了，因为你已经绝望，但你仍然不会把它扔了，这双鞋价格越高，它在你鞋柜里保留的时间也就越久。 --最终有一天，不管你为这鞋花了多少钱，你都会把它扔了，因为你已经彻底绝望。这时鞋的成本，你已经完全忘记了。 沉没成本总是会在人们心里逗留一断时间的 对学校里三个协会的人，发放三种不同的电影季票。 一种是全价季票，一种打13%的折扣，另一种打47%的折扣。 我们对这三个协会会员的行为进行观察，主要观察他们去看电影的频率。 支付贬值：先前消费逐渐变得无关紧要的现象” （Gourville，Soman；1998) 健身俱乐部面年向会员增收两次会费。 俱乐部定期活动的出席率在每次缴费的那个月是最高的，而随后的五个月参加活动的人越来越少，直到下一次缴费的时候出席率又再一次猛增。 支付贬值 假设你很久以前花20元买了一瓶1982的酒，在现在的市场上，此酒售价75元，现在你要喝这瓶酒了，这时你认为喝这瓶酒的成本是多少呢？ 做一下理性的分析，正确答案应该是75元，但竟有一半以上的人认为没有花钱或是赚了 0 20 20+r（利率） 75 -55 30% 18% 7% 20% 25% 企业财务和风险管理：人人怕风险，人人都是冒险家 a.假设先给你1000元，你面临着两种选择：第一种选择能保证你再得到500元；第二种选择是让你抛一枚硬币，如果是正面朝上，你将再得到1000元，否则，你就不再给你一分钱了。你会如何选择？- b.假设现在给你2000元，你面临着两种选择：第一种选择肯定会让你损失500元；第二种选择是让你抛一枚硬币，如果是正面朝上，你将损失1000元，否则你就不用损失一分钱。你将如何选择？ 痛苦与快乐 实验1：假设他得了一种病，有万份之一的可能会突然死亡，现在有一种药吃了以后可以把死亡的可能性降到零，那么他愿意花多少钱来买这种药呢？ 实验2：假定他身体健康，如果有一医药公司想找一些人测试一种新研制出的药，这种药服用后他有万份之一的可能性会突然死亡，那么他要求医药公司花多少钱来补偿你，他才会愿意参加试药实验。 结果：在第一种情况下，大部分人会愿意出几百块钱来买药。在第二种情况下，医药公司即使花几万块钱，大部分人也不愿意参加试药实验。 含义：人们对损失和获得的敏感程度是不同的，损失的痛苦要远远大于获得的快乐，同样数量的损失所带来的痛苦是获得所带来的快乐的2倍多。这种心理倾向被称为“损失厌恶”倾向。 失而复得?? 卡尼曼与特维斯基的价值函数（Value Function) 获得 价值 损失 决策权重 给小概率事件大权重 给大概率事件小权重 假设你需要买一床棉被，而当你到商店的时候，惊喜地发现你喜欢的一款正在降价促销。而这一款你中意的棉被，一共又有三个尺码，大号、中号和小号。他们的原价分别是300元、250元、200元。而现在，他们统统都以150元的价格出售。这时你会选择买哪一床棉被呢？ 也许你会说，那要看家里的床有多大了。 可让人惊讶的事实是，很大部分人会选择买那床最大的被子，尽管你家的床也许是最小号的床！ 您如果要是买鞋还这样？！ 在兰州一个社区内，发给400户居民460元钱，让他们必须同时购买一套商品：一件羽绒服和一个计算器。 打折以前： 打折以后： 羽绒服 计算器 近超市 440 60 远超市 羽绒服 计算器 近超市 400 60 远超市 440 20 参照系 实验：有一批学生，随机地将每个价值5元的杯子发给这批学生中的某些人。获得杯子的学生须报出一个出售该杯子的价格，最低的售价将被选出。没有得到杯子的学生也要报一笔钱，这笔钱必须足以使他们不选杯子而选择钱，最低的报价将被选出。 结果：获得杯子学生的平均报价是7元，没有获得杯子学生的平均报价是3.5元。 含义：两组人面对的问题是相同的，但得到杯子的学生把发给他们的杯子当作自己的参照系，而没获得杯子的学生把没有得到杯子当作自己的参照系，不同的参照系使结果很不一样。 Pregnant woman 宁做鸡头，不当凤尾 胡军的故事 人大网络的故事 卡尼曼与特维斯基的价值函数（Value Function) 价值函数取决于参照点，价值函数随参照点的改变而改变 价值函数通常在获得部分是凹的，而在损失部分是凸的（人在面临获得时是风险规避者，而在面临损失时是风险偏好者） 价值函数的损失部分比所得部分陡（损失厌恶倾向） 法官断案 问题1：假定美国正为一种罕见疾病的暴发作准备，预计会使600人死亡。如果采用X方案，可以救活200人；采用Y方案，有1/3的可能救600人，2/3的可能一个也救不了，你愿意采用哪一个方案。 问题2：同样情况，X方案会使400人死亡，而Y