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威纳斯电子有限公司（IBE） 出口竞争力分析 2 主要内容 1 公司介绍 2 行业现状 3 业务现状 4 业务分析 5 对策建议 3 公司介绍 特种高精密PCB／PCBA的生产制造商 印制电路板月交货能力达12000平方米 还形成了一套特有的样板快速生产的管理系统。日交样板能达60多款。 现已成功研发完成机械微小孔、高孔径比、高层数背板、高精度阻抗、HDI等多种领先的生产技术。 4 研究现况 产业结构 产业技术 5 外贸 开展外贸 2002年，收购利和丰科技，完成从无到有。2010年，创办威纳斯电子。 成绩方面 光威纳斯电子，自创办以来，每月保持100万美金的销售额。 主要市场 集中在经济靠前的国家跟地区，只要是欧美市场。 6 年度销售额（2008年-2010年）外贸发展情况如下: 9 结 论 公司发展的这几年间，由原有的PCB ，PCB assembly，OEM，逐渐转型成自有品牌，在公司之前为老客户贴牌生产的同时，自主研发，拥有了比较成熟电表、医疗器械成品的研发技术与生产团队，拥有专业的电表、医疗销售团队，以专业的服务以及高品质的保证在同行业享有盛誉。 自主研发是公司未来的必经之路 2 10 市场分布情况 11 五、结 论 电路板行业由于成本因素，是一个由国外发达国家不断转向发展中国家不断转移的行业，现阶段在中国已经发展的兴兴向荣，公司的主要市场是欧洲、北美市场占据55%，尤其以欧洲市场的客户占着主要比例40%，因为产品的专业性（医疗器械）的主要销往国是该地区以及该地区人民生活水平的提高以及经济的发达，是我们公司主要客户群 集中在经济技术比较发达的地区 3 12 外贸业务分析 调查过程 归纳 威胁分析 机会分析 劣势分析 竞争、环保 政策、经济、后台 创新、路线、素养 优势分析 交期、价格、品质 13 建议 业务 技术是第一生产力 建设环境友好型企业 中国制造业由于缺乏核心技术，贴牌生产仍然是“中国制造”普遍的生存模式。因此公司要加大技术的投入力度，创建自己的品牌，制定品牌发展战略 公司需要营造和建立良好的企业环境和企业文化，好的工作环境和优秀的企业文化对提升员工素质有很大促进作用。所以鉴于深圳近几年来对于环境的重视，很多工厂都搬迁至关外地区以及珠海工业园区，在既保证环保的同时也减少了成本。 14 建议 业务 产品路线扩大专业化 建设环境友好型 由于公司还是主要在医疗与电表这方面比较成熟，所以很多都是接这方面的客户，随着LED节能以及教育行业的不断发展，公司应该加大这方面的技术创新以及研发团队的扩大，为威纳斯奠定好未来的成熟化、专业化的发展路线。 总结 本文通过我们小组的不懈努力，从国内PCB行业的发展进行整体分析，根据我们公司的基本情况，从产品的发展、转型到存在的问题一一给予了相对的分析，并根据自己的角度给予公司相关的建议，一个公司的发展和壮大，不是走一成不变的发展模式，需要不断的发现问题、提出问题再共同解决问题，而我们公司也始终保持着这样的理念和实践精神，更好的满足广大客户的需求。通过在公司几个月的实习，让我受益匪浅，同时对自己坚持走向外贸企业的这条道路充满信心，我相信公司的发展会越来越壮大，而我们也将会更加努力。 此次答辩是在我们的导师的亲切关怀和悉心指导下完成的。他严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风 深得同学们的一直认可。感谢对我们国贸学子的关怀与栽培。 感谢国贸教研室老师们无微不至的将自己所学知识传授于我们，给了我们一双坚实的臂膀为了美好明天而努力飞翔！ 致 谢