修改版话术0713家用大SUV宝骏560上市培训10万级轿车意向客户引导话术7.10修改.pptxVIP

; “宝骏560是不错，但十万块都能买科鲁兹/福克斯/轩逸/卡罗拉/朗动/K3/新桑塔纳/明锐……“ 在近期经销商举办的宝骏560试驾体验活动上，有客户将宝骏560与一些十万元级别的合资轿车进行对比，碰到此类客户，我们该如何应对？如何引导客户最终购买宝骏560呢？;10万级合资轿车意向客户引导话术; 客户提出购买10万元级别的合资轿车，一方面反映出此类客户并不完全了解SUV和轿车的区别，同时也是对宝骏560的产品价值认知不够，认为宝骏560卖贵了。基于此，我们一方面要引导客户关注SUV所具备的独特优势，另一方面，具体到客户提及的车型，结合宝骏560的核心优势进行对比，从空间、车内隔音、油耗、安全、性价比等方面全面提升客户对宝骏560价值的认知。;底盘更高 视野更好 空间更大 更安全 ;10万级合资轿车意向客户引导话术;10万元合资美系轿车代表： 福克斯、科鲁兹 车型分析： 福克斯和科鲁兹上市均以超过5年以上了，客户对其安全性认可度较高，但是美国车普遍油耗高和噪音大，一直没有得到很好的解决。 引导话术： 10万内买到的福克斯/科鲁兹都是老款而且以低配车型为主，美系车强调的安全更多体现的是车身安全，在主动安全方面，低配的这些车型配备并不全面，宝骏560车身强度同样达到了合资车身强度的水平（1300-1600Mpa），而且全系标配ESC，主动安全更出色，在油耗方面，宝骏5601.8L i-VVT的发动机油耗百公里实测仅为7L（经典福克斯1.8L实测油耗超过9L），同时在隔音降噪方面，怠速噪音40分呗左右，达到了20多万级合资车水平，我现在就带您去试试车，您亲自感受下！ ;10万级合资轿车意向客户引导话术;10万元合资日系轿车代表：卡罗拉、轩逸;10万级合资轿车意向客户引导话术;10万元合资韩系轿车代表：朗动、K3;10万级合资轿车意向客户引导话术;10万元内合资德系轿车代表：新桑塔纳、明锐 车型分析： 新桑塔纳和明锐说到底都属于大众系列车型，大众车之前给人的感觉就是很亲民，而且皮实耐用。但这两年推出的车型却离老百姓越来越远了，价格涨了很多反而配置并没有提高多少。 引导话术： 新桑塔??/明锐起步价就要10万，而且无ESC车身稳定、多功能真皮方向盘、无钥匙进入及一键式启动、电动座椅等主流配置，但拥有这些主流配置的宝骏560价格8-10更亲民，而且，品质更可靠，已经达到出口的要求，并且在国外挂雪佛兰的车标销售，同时，宝骏560相比轿车而言，不仅更加上档次，而且具有超大空间、舒适后排、宽阔视野等优势，能带给您的家人多一份体贴和关爱！;谢 谢