同策091224-郑州鑫苑项目提案.ppt

天时、地利、人和 　　　　　本案 　品牌塑造的条件皆已具备 消费者洞察 对于本案的主力消费群， 我们已经形成共识， 他们是—— 鑫苑案名推荐1： 鑫苑·正东区 释义：项目处于郑州的郑东新区版块，不论是现在还是未来，都是郑州强势崛的板块，此案名一是突出项目的地理位置，二是彰显项目的品牌气质，赋予项目更大气，更稳重的地位；  在这座城市里，我们拥有着太多太多的心愿…… 对于爱情，对于事业，对于家庭，对于朋友，对于人生，对于这座生活…… 我们有太多太多的心愿需要诉说…… 今天，“郑州，说出你的心愿！” 重回郑州，我们要让更多新郑州人记住我们的名字 为何要提心愿： 1、心愿与“鑫苑” 同音，具有亲和力，提升品牌的知名 度与美誉度； 2、每个人在人生的每个阶段都会有心愿，会吸引郑州人引起共鸣； 3、为新产品的推广做铺垫，吸引郑州人关注，口碑 传播； 主题：郑州,说出你的心愿 事件引爆： 主题：你我的鑫苑,共同的心愿 主题：心愿大使选拔 时间：2010年6月初—2010 年8月初 内容：在全郑州举办心愿大使，通过初赛 复赛 总决赛选出5名心愿大使，以他们的名义参加慈善活动，献出爱心心愿，同时感动全郑州 客户会活动系列视觉表现 主题：2010，和鑫苑一起回家 心愿五好家庭 大评选 时间：2010年4月中—2010年5月中 内容：在鑫苑郑州前几个项目中通过系列活动选出3组心愿五好家庭，鑫苑帮助他们完成心愿，并成为鑫苑形象业主，呈现鑫苑业主的幸福生活。 摄影大赛 D.DM直邮 教育 医疗 私营业 企事业单位 媒体营销策略执行 ——地毯式营销 ——话题式营销 ——资源营销 ——公共服务式营销 策略核心： 让项目营销变成城市事件 区域规划展示 通过在规划局公示、在售楼处长期展示郑东新区的规划，提高公众参与度,凸现开发商承担城市责任的气度和底气；市民的广泛参与，让市民和项目一起鉴证城市未来 城市论坛 论证城市印象、城市价值、城市更新的论题； 房地产对城市发展所起的积极作用； 政府规划建设郑东新区对房地产住宅出现的拉动； 城市论坛 活动名称：郑东新区城市论坛及联谊会 地点：星级宾馆或者政府指定地点 形式：论坛+酒会 参与人员：政府官员/规划城建方面专家/房协领导/专业人士/媒体 论坛安排：创造良好的沟通环境，以自由、优雅、轻松的格调为主，工作人员借助酒会的轻松氛围，主动与人士沟通，引出项目，共商区域投资发展 1）到售楼处可领取奖品一份（印有项目LOGO/图案） 2）拍摄地点限制在本项目样板区 3）颁奖活动可设定抽奖环节提升客户参与度。 ——通过活动制造口碑，引发焦点促进销售 活动式话题营销 ——通过人为制造正面新闻，引起人群高度关注 新闻式话题营销 新闻话题： 免费乘车活动，可选择路过项目地的公交线路，在特定节日或时间进行免费乘车的活动。 目的： 1、制造新闻话题，塑造鑫苑品牌形象； 2、建立良好的口碑传播； 3、对项目进行有效宣传； 4、结合车身广告，扩带广告效果。 媒体营销策略执行 ——地毯式营销 ——话题式营销 ——资源营销 ——公共服务式营销 策略核心： 通过开发商与代理商现有资源进行低成本客户开发 利用现有的老客户资源 鑫苑（中国）置业有限公司是郑州大品牌开发商 先后开发“鑫苑名家”、“鑫苑都市领地”、“鑫苑中央花园”、“鑫苑国际城市花园”、“鑫苑城市之家”、“鑫苑景园”等项目 通过鑫苑名家会已具备了相当数量的客户积累 我们客户利用这批客户资源，发送彩信、短信、邮寄项目资料，短时间内争取更多的客户 购置过鑫苑物业的业主为项目推荐客户成功购置，可获得自住小区3个月物业管理费（建议：老客户推荐机制）。 同策公司（同策汇）资源利用 上海同策会会员约80000名 同策汇： 1、上海同策房产咨询有限公司旗下专职爲会员提供最新的房产置业、投资咨询 的专业服务部门； 2、“同策咨询”三大核心能力平台中 “客户关系”的主司部门； 3、全国客户资源共享。 北方客户资源7172名（截止12月5日） 同策公司（同策汇）资源的利用 通过会员档案的筛选，可以选择原籍“河南”及周边省市的投资型客户进行针对性推荐 同策汇通路 一、短信服务平台 二、《会员快讯》邮寄服务平台 通过同策会短信平台及《会员快讯》对中建品牌的树立与宣传。同时以投资推荐的方式，将同策品牌的忠实追随投资者导入本项目。 媒体营销策略执行 ——地毯式营销 ——话题式营销 ——资源营销 ——公共服务式营销