增员五部曲之对象篇-中国人寿保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件资料.ppt

* 对 象 篇 种子 (寻才) 育苗 （选材） 移植 （用才） 护理 （育才） 扎根 （留才） 成材 （成才） 一、组织发展必备法则 组织发展必须要有计划 行业介绍 公司介绍 单位介绍 成功者介绍 个人记录 训练课程介绍 制度介绍 增员展示资料类 获取增员名单类 求职表 性向测试表 准增员对象记录表 强化信心类 生涯规划分析 商品简介 成功的行销系统分析 小礼物或赠品 其他佐证资料 签约确认书 增员工具包 我的秘密武器 二、组织发展必备工具 1、他为何肯推荐？ 2、如何让他的推荐行为 能不后悔？ 3、如何回报他的支持？ 4、如何有效地开口？ 每个成功人士身边必然会有若干可从事保险工作之人，他若乐意推荐，这些人物成功率及定着率必然大于我们的茫然追寻，可是我们必须思考： 三、寻求推荐机会 请求推荐 注意事项： 1、展示有抱负有理想的成功者风范 3、乐于帮助年轻人创业，代表有活力有希望的团队形象 2、态度和知识受肯定，对公司资源和发展了如指掌 请求推荐时可是有章可循的哦！ 适时提出推荐需求及增员标准 适时显示能力及成就 确定可否推荐者帮忙打电话 确认索得名单及详细背景资料 确定可否提及推荐者姓名 引导需要的名单类型 不给推荐者施压 多联系 对推荐人常怀感恩之心 及时告知推荐者其所推荐人员的现况 请求推荐 时的态度： 四、锁定目标人群 擦亮眼睛，寻找我的寿险事业好伙伴 缘故增员： 亲戚 同好 朋友 同事 同区 同宗 同学 邻居 同乡 校友 增 员 方 法 随机增员： 人才市场 报增 出租车司机 其他行业业务员 家庭主妇 缘故增员 随机增员 随机增员 见招拆招 其他行业 业务员（1） 其他行业 业务员（2） 家庭主妇（1） 家庭主妇（2） 对象兵法回顾 “找对人”比“找到人”重要 寻才、选材、用才、育才、留才、成才 请求推荐的步骤 锁定目标对象：请求推荐、随机增员 你掌握了吗？ 练兵时间 缘故增员法 随机增员法 （按照随机增员的步骤进行） * 1. 新人的育成是需要环环相扣、持续运作的。需要建立“增员其实不难，辅导不较难；辅导本不难，有一套系统化的运作方法就简单多了”。 2.我们的新人从入司到成材其实也跟种子成长的规律一样，每个环节都很关键： ①“种子”就是我们的甄选过程。是否是一棵好的种子在于我们主管的眼光，所有的种子不一定都发芽，发芽的种子不一定都是好的，在选种子的过程中尤其不能让“有杀伤力”的种子混进来，比如“稻苗”和“稗草”。“稗草”的种子由于我们主管的把关不严，混进来后，抢夺“稻子”的营养和地盘，严重影响“水稻”的丰收，害人又害己！ ②“育苗”需要的是我们增员者悉心的辅导、追踪，关心，提供足够的营养和水分阳光，我们保证的“苗子”的健康成长，而不是“畸形”发展（如苗子在阶段歪了，以后长成树也是歪的。）非常关键，我们在这期间除了留存率外，关注的是新伙伴的“态度”和“习惯”的建立和形成。才能保证“伙伴”正常健康的成长。 ③“新人培训”结束后，“移植”到团队，这期间需要很好的衔接，因此“育苗”阶段主管和专员定期打电话关心新学员，做到新伙伴的表现“心中有数”。另外，“育苗”在培训时有了初步的好的工作学习习惯，下团队后团队也严格要求，并且老的主管和伙伴也要带好头，比如说出勤、着装等等。只有做到培训班和团队的密切配合、吻合，伙伴的移植成功率才会大，伙伴也会健康正常成长。 ④“移植”后，需要我们主管的“护理”，我们的伙伴“苗子”还小，还嫩，需要我们主管的正确辅导、教育、陪访。 ⑤“苗子”一天天长大，需要“扎根”。 ⑥相信只要我们和团队紧密配合，一定可以让我们的伙伴成材。 团队在一个阶段需要达到多少业绩？新人业绩在其中所占比重多少？需要的人数、留存，能提供的培训项目和辅助新人成长的培训类别等内容需要有一个前期的规划。 1、增员展示资料类： 行业介绍：有关保险的意义，死亡率，十大死因，癌症罹患率，意外发生率，医疗费，税率，利率，失业率、行业前景等分析。公司介绍：公司沿革，文化特色，资产，保费收入，理念，发展前景等。单位介绍：所在的团队文化特色、经营理念、团队氛围 成功者介绍：成功者的经验介绍，包括其进入，成长，收入，职位，心境等各方面的内容。个人记录：增员者本身的记录，如获奖记录，成长过程，社团或进修心得。训练课程介绍：将公司的训练作一个有系统的分析和介绍，也将单位平日的训练做说明。制度介绍：让新人了解他日后如何循序渐进，如何掌握最快的成长途径。2、强化信心类： 生涯规划分析：帮新人规划他的前程，在各个不同的年龄阶段里做不同的事，最重要的是让他赶快进入保险业，奠定事业的基础。商品简介