女性保健品的市场研究报告.PPT.ppt

羊胎肽产品定量研究总结报告 目录 研究背景 研究目的 研究方法 研究时间 分析思路 主要发现 结果分析 营销建议 研究背景 研究目的 数据收集方法——定性研究 研究方法：座谈会（小组访谈） 研究城市：北京 研究场次：3场，每场8-10人 两场女性，一场男性 样本条件：1、年龄25-50岁的女性 2、在本地居住一年以上 3、过去三个月购买过美容保健品，每个月平均花费 在美容保健上的费用为500元 4、受教育程度：高中以上 5、家庭月平均收入：4000元以上 数据收集方法——定量研究： 研究方法：街头拦截定点访问 研究城市：北京、上海、广州、南京 样本条件： 年龄25-55岁的女性 在本地居住一年以上 过去三个月服用过延缓衰老/养颜美容保健品，每个 月平均花费在美容保健上的费用为500元以上 家庭月平均收入：4000元以上/一级城市 3000元以上/二级城 样本量：北京/广州/南京——女性150个样本男性50个 样本 上海：女性200个样本 研究模型 本次研究的结果将为羊胎肽保健产品上市的市场发展计划提供可靠的数据支持， 因此本项目采用了夸克公司经实践检验的以下研究模型予以实现。 A.新产品上市研究模型 B.消费者需求研究模型 　下面将逐一介绍这两个模型的相关内容　　　 A、新产品上市研究模型 新产品上市的七个阶段 一、确定目标市场----目标市场的条件 作为目标市场，它必须-现时或未来可赢利 具体的四个条件是： —市场总量现时或未来足够大 —可操作 —市场需求未满足或部分满足 —可认知 一.确定目标市场---步骤 二、确定产品概念 B、需求研究模型 需求研究模型 消费者的需求与需求的满足程度将会影响消费者的认同度,因此了解消费者未满足的需求,将会在竞争中获得优势.测量目标消费者对产品的需求情况(功能需求和精神需求)寻找出消费者的未满足需求. 消费者需求模型通过两个指标来衡量需求程度: 1、需求的重要程度(记为:imp) 2、需求的被满足程度(记为stis) 按重要程度和满足程度对消费者需求打分(5分制),用重要-满足图像直观反映消费者的需求特征,寻找尚未满足的市场需求。 在此基础上,细分不同类型消费者的需求图像,尤其是认可此类产品消费者的需求特征,为产品开发提供有力的支持。 从中找出消费者认为重要的但未满足的需求,准确定位目标消费者的需求重点,为产品复合体及市场策略提供方向。 需求研究模型 分析思路 产品开发与管理的基本过程 分析思路 根据这个产品管理过程，本次研究将主要从以下方面分析，以找到有效的营销手段。 市场总体状况 市场容量分析 竞争对手分析 消费者分析 分析思路 相关概念列表 本报告将会涉及以下概念： 目标消费者：指对延缓衰老/养颜美容保健产品有需求的所有消费者。 市场容量：指在一定区域内，特定市场中，目标消费者一年内消费某类产品的消费量或消费金额。一般以消费量为单位的称为市场总量，以消费金额为单位的称为市场总额，这里我们使用消费金额。 品牌第一提及率：在目标消费者中，自发第一提及某一品牌的消费者的比例。 广告第一提及率：在目标消费者中，自发第一提及某一品牌广告的消费者的比例。 品牌总体知名度：在目标消费者中，知道某一品牌的消费者的比例。 品牌使用率：在目标消费者中，在一定时期内，使用过某一品类的消费者的比例。 主要发现 主要发现消费者对羊胎素产品的认识情况： 通过本次调研发现，养颜美容/延缓衰老保健产品中以“太太口服液”、“朵而胶囊”为主，羊胎素类产品的品牌知名度、广告知名度和市场份额整体上都不高，只有柔依口服液在南京的知名度和市场份额都高于其他城市和其他品牌，这和柔依的市场策略有关。 消费者对羊胎素类产品有认知，但对具体的品牌名并不很清楚。 男性对羊胎素类产品的认知更少，他们认知的主要是汇仁肾宝和男士营养液。 最近半年内消费者服用过的延缓衰老/美容养颜保健产品主要是“太太口服液”和“朵而胶囊”，这两者占了市场份额的70%。而羊胎素类产品的市场份额很低。只有柔依的服用率在南京比较