天津东丽民和巷项目綜合营销策略建议案.ppt

核心团队介绍 客户总监 赵 嵘 中国北京 北京：1998-2002任职于中国商务部对外品牌推广机构，执行中国品牌海外推广活动，服务品牌：海尔、美的、格兰仕、上广电等 天津：2002-2011服务客户：三菱数通、海泰地产、融科地产、新世界地产、贻成地产、NOKIA、阳光新业集团。 执行总监 严子建 中国台北 台北：1990~2002年，历任4A公司业务策划总监，执行过美国惠普(hp)电脑、德国西门子、日本三菱、统一企业、德国大众汽车……等综合广告代理案 天津：2002~2007年，专业地产营销策划，执行过顺驰山倾城、江胜天鹅湖、海河大道、犀地、浩天天骄园….. 上海：2007~2010年，房地产营销代理，恒盛尚海湾豪庭、苏州嘉瑞商业广场、上海丽嘉花园别墅、海南御景鸿家园、扬州医疗器械城、山东踞隅山商业街、天津天保金海岸….. 策划总监 王 琪 中国天津 深度传播：2003~2005年，顺驰城市版块系列等 后海传媒：2005~2008年，玛歌庄园，大通绿岛系列等 叁才伍格：2008~2010年，ARRTCO服装品牌运营，NIKE中国区品牌传播，香港K11环保体验馆概念建设 创意总监 张智勇 中国天津 深度传播：2003~2005年，顺驰城市版块系列等 后海传媒：2005~2008年，玛歌庄园，大通绿岛系列等 叁才伍格：2008~2010年，ARRTCO服装品牌运营，NIKE中国区品牌传播，香港K11环保体验馆概念建设 服务大项 服务细项 备注 前期策划 项目核心卖点提炼 推案节点摆布与建议 产品规划建议 消费人群拟定 整体营销策略 前期市场铺淀 项目话题点拟定 产品亮相形式 广告策略 大创意定调 各阶段广告创意规划 广告文案撰写 活动策略 开盘活动创意 特定人群活动创意 特殊节庆活动创意 新闻发布会形式建议 媒体策略 媒体组合建议 大众媒体与分众媒体配比 直效媒体规划与建议 我们的服务 服务大项 服务细项 备注 前期形象设计 LOGO设计 标准字 售楼名片、信纸、信封、手提袋、纸杯、识别胸卡 现场导示系统 现场围挡设计 广告创意设计 平面广告设计 户外路牌、候车亭设计 楼书设计 招商手册设计 房型图设计 海报、DM设计 报纸软文软稿 电台广播稿 ※在销售人员培训工作上，我们也协助教育训练的工作，从不同角度加强销售人员的销售技能 SUPERIEUR PLANNING 天津盛嘉营销策划 THANKS FOR YOUR ATTENTION 幸福建筑 你的幸福?我来建筑 Marketing model推广模式 1、确立项目概念——营造市场声音。 新政后，项目的概念，要以目标客群需求为第一出发点。 2、强调升值潜力——引发投机心理。 新政后，投机已经被屏蔽了。 3、讲卖点：建筑、景观、物业——试图营造市场认可。 新政后，目标客群谨慎，对于建筑不再关注表面，因为他们了解的，不比销售人员少。 4、为客群定位——圈定客层。 新政后，目标客群分析不能仅是一纸书面的报告了。 关键词演绎：把好的卖给对的 找对人，说对话；给品质，造信心 Analysis of previous customers看看我们以往的客户分析吧 1、目标客群年龄层面 2、目标客群工作性质 3、目标客群收入状况 4、目标客群受教育程度 5、目标客群家庭状况 6、目标客群分布区域 …………………………………… 我们分析了客户从哪来，客户有多少钱、客户家里几口人、人均几亩地等等等等。 我们好像忽略了什么………… ….我们的客户是谁，他们要什么? 我们的客户是谁？ “老资”，即拥有相当消费能力，以及相对的品位需求，并追求居住的舒适度的中高端客群，主力人群年龄应在35—55之间，对别墅产品形成主要购买。 “小子”，即以婚房为主的刚性需求购买者，在被城区的高房价挤压后，不得不在城市外围选择，其主力人群年龄在20—35之间，对小高形成主要购买。 我们的客户要什么？ “老资”，从这个“资”字不难看出，这部分客户对品位的要求，而这个要求不仅仅停留在精致的建筑上，建筑之外，社区之内的景致、公共设施、人文气质、文化气韵，都是奠定品位的基础，包括邻居。 “小子”，就是时下的年轻人，刨除部分地缘型客户，这部分客群，有相当一部分属于自我打拼型，如果他们愿意啃老，完全可以选择市区。吸引他们的，是新鲜的建筑，是科技的建筑，是未来的建筑。毫无疑问他们是光荣的，如果他们自己还没发现这点，我们就要告诉他们：你们就是正在奋斗中的精英！ 我们给客户甚么样的品质？ 1、我们的三代同邻亲情感，给客户幸福的品质 2、我们的智能科技绿建筑，给客户扎实的品质 --LED公共用灯、低碳环保建材、