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今天的课题 特劳特品牌战略教程—— 定位致胜 营销战略的定位与执行—— 逆思考营销 告别价格战—— 实现品牌差异化的十个方法 特劳特品牌战略教程 定 位 致 胜 课题内容 什么是品牌战略? 如何为一个品牌确立战略? 品牌战略确定之后，如何展开营销? 当营销处于生产时代，产品供不应求，企业生产多少卖多少，赢利取决于供货能力。 此时的“营销”，主要在工厂展开，运作以企业为导向，发挥生产力，多快好省地生产。 这时候，顾客关心的是产品，品牌并不重要。 随着社会生产的发展，不同的产品出现旺销与滞销，结果有赖于产品是否切合市场需求。此时，营销进入需求时代。 新时期的营销，从工厂转移到市场，运作以消费者为导向。企业通过多要素的整合营销，满足消费需求。 这时的品牌，代表着更好的产品和更多的附加利益。 商业持续发展，适合消费者需求的产品充斥市场，人们只购买自认为合适的东西，营销步向认知时代。 此时的营销，战场由市场转向消费者心智，运作转为竞争导向。企业全力以赴的，是让品牌突出于竞争对手，在消费者心智建立认知优势。 品牌代表着独特价值的产品，不同于竞争者，有不可替代的购买价值。 营销战略的定位与执行 过错： 1、拒绝接受失败 2、错失新机会 就本质而言，先有战略目标后有实施方案的做法，是在驱使市场来适应自己的计划，而不是顺应机会来合理地发展自己。 战略驱动的