团队辅导与训练.pptxVIP

P2P行业展望 --和未来有约;目录 Directory;不挣钱，穷死的 不要求，惯死的 无信心，怕死的 不出门，懒死的 频跳槽，挪死的 三缺一，气死的 ;关怀与协助， 是培育人才最好的办法。 “逼”人与被“逼”， 是人才成长的必要条件;人才为何会外流？;三、自身 对发展前景不了解 　　缺乏自信 　　没有成就感 　　职场人际关系差，没有归属感 　　经营技巧不佳，成绩太差 　　做业务方法不当，客户投诉抱怨，引起困扰;该怎样避免人才流失？;用辅导代替管理;;;如何订立目标; 1、根据平均佣金率推算所需新单保费。;;业务人员活动管理中的问题;克服缺点，落实活动管理;烦：自留地，不愿使用 认识，习惯，以身作则，绩优典型带动，认真批阅(下次拜访日安排)，用心辅导（销售技巧） 懒：常放松，不抓不紧 常抓不懈，绝不间断，激励，各级主管责任落实;该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到。;年年有目标 月月有计划 周周有安排 天天有落实;目录;一、何为追踪;二、追踪使用的时机;三、追踪的作用; 人与人之间只有很微小的差异，但这种很小的差异却往往会造成巨大的差别！;四、有效追踪的要点;五、主管具备的追踪观念;六、主管有效追踪的方式;1、检查;2、早会与二次早会;3、阶段座谈;4、追踪工具使用;5、陪访;6、电话