慢摇俱乐部市场分析策划案.pptVIP

谢 谢！ THANKS！ 陈东升 2011年5月4日 慢摇俱乐部会所投资分析 市 场 分 析 策 划 案 撰写：陈东升 2011.5.4 解 读。 每个人都有自己的圈子，圈子里是与自己志趣、背景、经历相仿的人。在中国方兴未艾的各种娱乐俱乐部，正好满足了这样一种市场需求。 第一章 相关市场分析 在中国，包括一级、二级城市，只有娱乐消费人口基数满足经营规模的娱乐场所，才是成功的娱乐场所。 四川是一个典型的娱乐大省。市民有太多的娱乐爱好以及选择。从目前来看，四川人民的娱乐习惯是KTV聚会、小酒吧、饮食 、慢摇吧。 甘肃是一个多民族、政治因素强于经济因素的省份，娱乐业更多是依托政治元素和关系元素。当地的娱乐分流主要是在KTV，夜总会等“面子经济较为严重的娱乐场所。 第一章 市场分析 对于一个娱乐场所来说，消费能力、消费主动性、忠诚度、美誉度、影响力和知名度是关键。某一个地方的娱乐消费人口和娱乐消费习惯是能够左右此地娱乐场所生死的关键。 从市场分析来说，成都市内经常进行娱乐消费的人口约为458万人，兰州经常进行娱乐消费的人口约为37万人（资料来自于中清调研所2010年相关资料）。从娱乐人口基数来讲，成都市娱乐事业的市场、前景、发展相对兰州来说，无疑是有绝对的优势。 第一章 市场分析 解 析。 俱乐部的灵魂有二 其一 产品经营 其二 客户群体 第一章 市场分析 娱乐场所经营的根本在于经营资源以及客户资源。 经营资源是指能够以低成本、高效率获得的场所所有经营所需要的资源。包括：酒水供应资源、管理人工资源、外围宣传资源、演艺人才资源、场地营销资源等等内容。 客户资源是指现有客户、潜在客户、意向客户和合作客户。在这其中，现有客户和潜在客户是对于一个娱乐场所最重要的客户资源。通常来讲，这些客户资源和娱乐场所所在地的流动人口成正比，与当地的商业发展成正比，与当地的文化发展同样也成正比。 第一章 市场分析 硬件产品： 大多数成功的俱乐部都有精美的装修、调试完美的音响、视觉设备 以及其他众多配套设施。一些大型俱乐部还有丰富的数字桌面娱乐设 备、完善的点单收银系统、丰富的俱乐部衍生产品等。 第一章 市场分析 软件产品： 大部分成功的大型俱乐部全部聘请著名会所管理公司进行管理。 在成都，没有聘请专业管理公司的俱乐部都会有专门的策划团队或外 包策划板块业务给专门的策划公司。 第一章 市场分析 客群特点： 拥有能够支撑其娱乐消费的经济能力或社会关系 资金实力与社会关系 重视社会关系、将俱乐部这种商业模式做为生活方式。 在疏通人际关系上，将俱乐部这种宴请模式作为重要的桥接方式。 第一章 市场分析 结 论。 产品与客群相互定位，特点与需求并存 才能将俱乐部持久、发展的经营下去 第一章 市场分析 研 判。 对本项目综合分析，做出正确判断 是发展定位推出的前提 第二章 竞争分析 360俱乐部 火之舞娱乐会所 COLOR娱乐会所 维多士亚娱乐俱乐部 英皇国际俱乐部 吉诺KEE慢摇演艺会所 竞争基本情况（兰州市） 第二章 项目分析 竞争概况（兰州市） 现有的俱乐部近几年少有变化，稍显陈旧 兰州市客户资源有限，竞争相对激烈 有限的娱乐人口基数上，承载更大的娱乐场所有很大挑战 美女娱乐资源稀缺 相关运营资源成本较高 第二章 项目分析 88酒吧 MUSE国际娱乐会所 CC音乐俱乐部 BABI（芭比）俱乐部 外滩一号俱乐部 MEI慢摇俱乐部 竞争基本情况（成都市） 第二章 项目分析 竞争概况（成都市） 现有俱乐部竞争力强，更新迅速 成都市客户资源广阔，市民消费理念超前 在众多的娱乐会所之中，有充足的共享资源 硬件资源（房租、管理）等资源价格较高 政策扶持，众多娱乐会所依托于此。 第二章 项目分析 相对单纯的竞争环境 竞争者相对老化 硬件（房租、管理）等价格较低 有一定的有消费能力的客户群 较为容易打造的当地品牌 SWOT —— 兰 州 优 势 第二章 项目分析 庞大的潜在市场 易于管理，且相对丰富的各类资源 某些区域的政策扶持 市民的消费习惯以及长久以来打下的文化基础 宣传、推广渠道多样，且受众广泛 SWOT —— 成 都 优 势 第二章 项目分析 有限的潜在市场，娱乐人口基数较小 竞争者虽然陈旧，但有时间积累 当地政治、民族因素相对难以操作 市民消费习惯改变较难，客源分流较大 娱乐资源、管理资源成本过高 SWOT —— 兰 州 劣 势 第二章 项目分析 成熟且投资较大的娱乐会所较多，竞争较为激烈 场地租赁、运营费