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总 结 投标的活动类似于咨询服务活动，如果您用咨询的角度去做投标的话，相信成功的比例会非常高！ “教育是为美好生活作准备！” ——斯宾塞 谢谢！ 招标投标管理 下集 讲师： 赵东 空杯心态 手机开振动 换个脑筋 说在前面 施工的组织设计 施工组织设计是指导实现施工组织技术及进度等全程管理的综合性文件，也就是说项目的组织技术及整个的管理过程是通过施工组织设计来拟定的。 施工组织设计的体系： 工程的建设概况部分包括施工的总体方案、施工的进度计划、施工的保障措施、施工的总平面图、分包施工部署以及主要的技术指标 组织设计要涵盖的内容： (1)建筑设计特点 (2)结构设计特点 (3)地理环境特点 (4)工程的施工条件 施工的总体方案是根据工程的情况要求来拟定的。 主要包括两大部分： (1)施工的实施方案 (2)施工的进度计划 投标书的封面案例 封面内容包括建设项目名称、投标单位、投标单位的代表、单位的名称、盖章、年月日等 评标标准主要包括： 只有负责招标文件中全部条款条件和规定的投标才符合要求 要在投标文件中满足这些条件 评标根据它的权重来评价的 评标的范围 商务性评价(企业的资质 、荣誉、业务资历、项目人员的构成、投标文件的标准以及项目的报价等） 技术性评价（施工整体构想、组织管理、工艺标准、进度计划、进度措施及服务承诺等） 评分的范例 对投标问题进行评价包括： 投标方的基本情况 货物的质量及售后服务 投标报价的水平 货物的质量及售后服务评分的依据可分为： 设备技术的参数 工程及安装的措施 特殊、重点招标项目专门设分数值 产品的安全环保系数 方案的合理性 招标的归档文件有哪些内容？ 招标方案的批复文件、公告及邀请函、 资格审查文件、审查报告、招标文件、企业资讯部分的文件、评标的方法、标准及一些评标的报告、中标函、项目招标、领导小组成员的名单、资格预算、小组成员的名单、投标人的名单、评标委员会的成员名单、监督小组的名单。 项目的合同管理 合同又称为契约，是当事人在共同参与的事务中自愿协商确立的民事权利和义务关系的协议，双方达成的一致协议； 可以是口头的，也可以是书面的。 合同审核主要注意哪些方面？ 审主体（合同的资料要真实） 审内容（合同约定的内容是否完整） 审时效 （期限与可行性有无保障） 审核手续(合同双方签字与盖章是否完整，授权人是否具备合法的授权手续） 聚成华企在线商学院 招标投标管理 讲师： 赵东 商务谈判 商务谈判的法则及技巧： 摸底信息 资料充分 充足时间 预约守时 组织有方 分工明确 逐条深入 准确清晰 保持语速 控制情绪 用心聆听 多加赞誉 侧重利弊 争取利益 稳定情绪 礼貌用语 不轻易表态 不绝对用语 择机果断 谨防变故 深虑远见 后续获益 坚持原则 善于取舍 聚餐娱乐 互动情感 某谈判案例启发： 作为决策者去谈判，最好推荐责任人来出面谈判 清楚认识对方的态度 在谈判过程中产生争议时要克制情绪 当谈判僵持不下时最好缓解下气氛暂停谈判 谈判过程当中要讲感情 投标评价的范围： 要对招标单位组织能力、投标要求、评标程序进行评价 对自身的评价 对竞争的单位进行评价 投标评价的细则： 立项的合理性 组织分工的合理性 定位与设计的专业性 报价的合理性 在整个招标投标管理过程当中，招标是占主动的，投标往往是被动的，是备选者。所以在招标投标管理的过程当中，难点是对投标方而言的。 某湿地项目投标方案撰写的案例分析及启发 怎么更有效地去写投标规划书和投标方案？ 要对项目进行了解 要建立一个大纲 同行业的项目进行了解 项目特点进行剖析 项目设计的指导意见 明确审查要求 项目包装要求 …… 在做这个投标方案的时候要对湿地定义进行解释与了解； 定义可以分为狭义和广义之分，同时也可以把自身对湿地的定义放上去，更显专业； …… 某湿地项目投标方案撰写的案例分析及启发 湿地的五大类型： 滨海湿地 海口湿地 河流湿地 湖泊湿地 人工湿地 方案内容导向 我国湿地的区域的划分分为：东北湿地区黄河中下游湿地区、长江中下游湿地区、滨海湿地区东南和南部湿地、云贵高原湿地区、西北干旱湿地区和青藏高寒湿地区等。 借鉴别人项目的经验，以利于指导自身在投标项目当中的一些规划和思路。 针对一个投标项目需了解的内容很多，但任何项目都要突出重点。 项目报告要将亮点的知识体现出来。 作为一个投标方案的撰写是需要有提炼的能力。 有了规划，