杭州华立逸城项目研究报告最终稿-183PPT.ppt

物业类别：花园洋房 建筑类别：花园美墅，花园洋房，江景高层、小高层 装修状况：毛坯 物业地址：富阳区杭富沿江公路（江滨东大道） 售楼地址：杭州黄龙路5号恒励大厦1楼 /富阳江滨西大道2号 售楼电话63460555 开发商：华立地产集团有限公司 容积率：1.2 绿化率：45％ 得房率：90％ 楼层状况：5-11层 占地面积：38万㎡ 建筑面积：30万㎡ 开发周期：约5年（共四期） 总户数：约2000户 物业管理费：0.8-1.2元/㎡ 车位：1：0.7 美墅与高层间距：23米 开盘时间：2005年7月9日（一期），2006年5月19日（二期） 基本户型：五室三厅三卫221.52m2 ；四室二厅二卫149.16m2 /141.73m2 ；四室三厅二卫218.5m2 ； 三室二厅二卫126.92m2 /129.73m2 /133.98m2 ；二室二厅二卫92.35m2 。 建筑设计单位:DDB项秉仁建筑设计咨询 （上海）有限公司、兆宇国际建筑设计机 构、浙江省建筑设计研究院; 景观设计：上海泛亚景观规划设计有限 公司、加拿大GA城市规划与景观设计公 司 整合推广： 香港中原集团成员/浙江中 原物业顾问有限公司 物管顾问：戴德梁行 地块周边主要交通干道 杭富沿江公路 绕城高速公路 杭千高速 320国道 物业类型：高层、小高层 装修状况：精装修房 物业地址：富阳区银湖别墅度假区东南侧 开发商：浙江华庭置业有限公司 售楼处地址：杭州市延安路54号吴山综合 商务楼一楼吴山广场旁 楼层状况：12幢小高层和高层山居名宅 占地面积：238亩 建筑面积：20万㎡ 住户：1600余户 均价：03年6月为4000元/㎡ 03年12月为4600元/㎡ 04年2月为4700元/㎡ 04年4月为4800元/㎡ 04年7月为5000元/㎡ 05年6月为5600元/㎡ 06年1月为5800元/㎡ 交通状况：位于320国道旁，距杭州市区15公里 周边配套：小区内部配套:封闭式运营云顶乡村俱乐部，蓝球馆、羽毛球馆、乒乓球馆、攀岩、足球场、网球场、高尔夫挥杆练习场、登山道、儿童乐园、桌球场、游泳池、健身中心、晨练跑道 富阳市场房产整体销售状况良好。 富阳市区板块均价大多在4300-4500元/㎡，银湖板块主要是别墅、排屋。 从占地面积、建筑面积及规划户数综合来看，逸城规划是首屈一指的大型社区，只有三江.鸣翠桃源及飞虹.丁香花园可以与之抗衡，而其他楼盘社区规模明显偏小。 从物业类型来看，多层及小高层是市场上的主力。 交付标准大都是毛坏房。层高则以2.9米与2.8米为主。 富阳房产得房率分物业形态来说集中在80%、85%及90％三个点上，总体平均基本低于90％，而逸城得房率是90％，算比较高的。 小高层、高层电梯配置基本上是一梯二户、二梯二户及二梯三户。 车位配比情况各小区差异较大。 市场定位： 1、富春江畔亲水生态社区 2、田园城市生活 3、欧洲小镇生活概念 4、形象主题： 新田园生活·新水岸生活 5、项目案名及slogan： 逸城——滨水小镇，心灵原乡 目前市场上精装修走入式衣柜 与储藏室太少，顾客对此意见 很大，因此做精装修一定要注 意细节，宁愿价格稍微高一点， 也要将各方面细节照顾到。 将项目纳入银湖板块的大家庭中！ 让我们不再孤单 银湖已经在杭州人心中形成了相对成熟的富人居住区的氛围。背靠这座大山，我们为什么不用呢？我们为什么要离群独居呢？对于杭州人来说，我们不是住在乡下，而是银湖板块的光荣的一员！ 让我们发现近在咫尺的客户群 在富人别墅区开发公寓楼盘，区域内本身的客群就是就是凿开坚冰的利器。富人们出于对自己居住区域的自豪感而引来公寓楼的购买人群，这从华庭云顶的营销实践中已经得到印证。我们为什么不加入银湖大家庭，却要拒绝他们的区域认同感呢？ 6 总结：如何吸引客户眼球？ 同样是银湖板块的公寓楼盘，甚至自然景观还要优于华庭云顶，为什么我们的现场震撼力反而不如他呢？ 因为 客户落入了 华庭云顶精心编制的视觉陷井。 6 总结：视觉陷井 一、与生活融为一体的完美山景感受，房在山中，视觉被天然引导。 二、有震撼力的会所和样板房，视觉被人工引导。 三、大尺度、大气魄，浑然天成。 空有比他们更好的自然环境，但房子并没有跟环境有机融合，客户或许看到了房子，也或许看到了环境，