沿海丽水佳园营销推广计划(NXPOWERLITE).ppt

------沿海汇会员募集：借鉴万客会会员招募方式，迅速扩大影响力 短信的信息覆盖面广、针对性与时效性强，利于瞬间引爆市场，也是在东莞楼盘中，使用过程中效果最为明显的渠道，我们建议分四阶段进行： 短讯渠道安排 6月2日 6月30日 7月29日 示范区展示 叠加发售 二期开盘 90万 160万 120万 60万 发送数量 本地中、高端人群 促进前期客户回流和增加开盘新客 促进二期客户积累 促进二期客户积累 促进叠加认筹和发布开盘信息 目的 深圳投资客、本地商会客、业主 叠加别墅认筹信息，介绍优惠和推荐激励信息，发动业主和客户介绍更多成交 5月25、26日 所有前期积累客及新客 二期公开发售信息，活动信息，开盘优惠， （高性价比，低总价吸引客户到场） 7月27、28、29日 第四阶段 高端收入人群及深圳客户 二期产品信息、优惠政策、示范区开放 7月13、14、20、21日 第三阶段 叠加余货促销售和发布二期示范区开放，吸引客户到场，积累新客户 6月22、23、29、30日、7月6、7日 第二阶段 叠加别墅发售销售信息，介绍优惠和推荐激励信息，发动业主和客户介绍更多成交 6月1、2日 第一阶段 投放人群 核心内容 时间 阶段 DM及网络渠道安排 网络广告投放原则： 1、投放网站广告 投放本地阳光网网络广告、深圳房地产信息网广告，点击后链接到户型图、广告和丽水佳园网站； 投放周期：6月16日—8月5日 2、改版、丰富原有网站 在原来网站基本础上增加设：景观展示、实景示范区、网上售楼、《沿海会》电子版；其它内容建议：背景音乐、在线广告、相关链接、免费邮箱、佳园顾问等。 DM投放原则： 1、投放区域主要以选取东莞老社区、早期豪宅区为主要突击点； 2、DM可以采取两轮攻势，分别突击； 3万 2万 投递数量 新世纪豪苑、新世界花园、景湖花园等 公务员宿舍、医院宿舍等 7月16—20日内 第二阶段 6月25—29日内 第一阶段 投放社区 时间 阶段 报告核心内容—— 一、脉络梳理及营销主题建议 二、销售节点及销售策略 三、工程进度及现场改进建议 四、营销渠道建议 五、客户解决之道 六、公关活动建议 关于客户储备: 以当前营销节点推算，二期别墅7月底公开发售，时间仅有两个月，但截止到目前现场二期客户储备数量依然很少，况且别墅客户一惯又比较慢热，因此客户储备工作不仅至关重要而且比较急迫。 我公司一贯强调营销有两个工作重心，既要一手抓形象力，又要一手抓销售力，重视客户资源的拓展和积累，为每一次开盘做好充分准备。 我们先从丽水佳园2期开盘客户目标说起。。。 总客户储备目标:2500批 636 131 39 月均客户量（批） 叠加 13% 1908 248套 二期产品 13% 262 34套 13% 77 10套 一期尾货 预计成交率 需累计客户（批） 套数 目标 分析： 1、根据当前现场成交率13%推算，要全部完成本项目存货及预售总货量，预计客户 储备目标为2500批； 2、以7月底二期推盘节点推算，从全部清货的要求出发，每月平均客户量分配如上； 3、本项目复工以后现场来访来电看，平均135批/月左右； 4、因此，根据以上数据及操盘经验推算，本项目在开盘前营销推广的这两个月里， 加上现有手头客户资源，客户目标争取达到1000批左右。 5月底—7月底储客目标：1000批 销售优惠 1、将原有“按揭98、一次性97”的正常付款折扣，调整为“按揭96、一次性95”，迎合客户消费习惯； 2、旧业主介绍新客户或再购买：额外99折，并获赠5000元，银行放款后兑现 3、现场销售经理额外99折 4、搭单优惠：两套以上均额外99折 3、新增加优惠 —— 开盘特惠单位及持续销售期现场经理推荐特惠单位。 ——“发现东江别墅价值之旅”计划（划分客户认筹登记的时间段，以购买单位的建筑面积平方数乘以阶段性面积增值基数，逐步减少享受的优惠幅度，促进认筹踊跃性） 第一阶段：6月16日——7月1日 优惠= 购买单位的建筑面积×228元/㎡ 第二阶段：7月2日——7月21日 优惠= 购买单位的建筑面积×188元/㎡ 第三阶段：7月22日——7月29日 优惠= 购买单位的建筑面积×138元/㎡ 销售目标 1、截止7月29日认筹达到100个； 2、7月29日正式开售，推出99套，当天销售超过70套，实现解筹率70%。 报告核心内容—— 一、脉络梳理及营销主题建议 二、销售节点及销售策略 三、工程进度及现场改进建议 四、营销渠道建议 四、营销渠道建议 五、客户解决之道 六、公关活动建议 重视现场 [借鉴参照] 扎实基础，重视现场，集中展示面，一切工作为销售服务。