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浙江海宁绿城·百合城大盘项目营销推广策略报告2006-
2006年，我们要完成什么目标？
业绩目标：完成2.57亿销售额
截至2006年4月底
——合同金额7400万，协议金额达1亿
截至2006年12月底
——预期可售房源销售金额达12亿
截至2006年5月~12月底
——预期销售金额不低于2亿
配套
交通站点设置不合理，
线路单一
商业配套匮乏
教育设施不足
入住率低
缺乏定期
社区活动
业主内部缺
乏交流平台
生活氛围
推广 品牌
主题不鲜明,
客户无共鸣
缺乏品牌号
传播渠道单一 召力
信息布达率低
有效客
源不足
专业 乡 本
市场 镇 地 缺乏忠诚客户
未充分利用
未系统开潜在 老客户资源
目标客户
市场拓展
产品 价格 销售
案场管理执
行力不足
同类产品
面积单一 价格走势 缺乏销控 销售道具不
无节奏 足
产品缺乏 价值体现 业务人员不
需求分析 不充分 足
销售去
化率低
主题单一,
对价格存在
审美疲劳
抗性
国家宏观
传播渠道单一 政策调控
对产品缺少
信息布达率低 理性认识
推广 客户 政策
——如何改变当前的营销弱势？
——如何提升项目品牌价值？
——如何实现并超越现有的业绩目标？
——如何在长达 10年的开发周期内，
始终处于市场领导者地位？
。。。
2006年，我们必须改进销售模式
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