ERP沙盘模拟实验总结PPT.pptxVIP

电子沙盘模拟总结 第13小组 两南三北集团 小组成员 刘洋 王笑克 郑雯慧 陈丽君 李颖 营销1312 营销1311 营销1312 工商1314 营销1311 团队建设 2016年9月在下旬左右,两南三北集团在一家小饭馆里宣布正式成立 前三年物理沙盘具体运营 两南三北集团 第13小组 年初现金盘点 62 参加订货会/登记销售订单 -3 支付利息/更新长贷/申请长贷 -4 支付应付税 0 季初现金盘点 55 68 71 61 更新短贷/还本付息 -21 更新生产完工入库 P1 2P1 P1 申请短期贷款 更新原料库 -1 -4 -4 -1 下原料订单 4R24R3 1R21R3 3R23R3 购买/租赁厂房 -3 投资新生产线/变卖生产线/生产线转产 -1 开始下一批生产 -4 更新应收款 10 按订单交货 2P1 产品研发投资 -1 -1 -1 -1 厂房处理 40 支付行政管理费 -1 -1 -1 -1 其他现金收支情况登记 新市场开拓 -1 ISO认证 支付设备维护费 -4 支付违约金 计提折旧 (-3) 本季现金收入合计 40 10 0 0 本季现金支出合计 -27 -7 -10 -8 期末现金对账 68 71 61 53 第一年 1.产品策略:选择利润最多,竞争最少的产品 2.市场策略:选择尽可能竞争少的市场,投入尽可能低的广告费 3.资格认证:全部认证ISO,构筑壁垒,增加利润,减少广告费. 策略: 物理沙盘总结: 电子沙盘策略 1.要不要长期贷款? 2.厂房是租的还是用买的? 3.生产P1,P2,P3还是P4? 4.要何种生产线? 5.开拓哪几个市场? 6.要不要ISO认证? 7.要不要消极经营? 第13小组 答案: 要.能要多少要多少,但是要配合产品策略和市场策略,最终保证每年的收入在扣除高昂的长期贷款利息后不亏损. 我们选择第二年开始贷款,最长的贷款年限,150W的最大贷款额度,这样一来,第六年没有还款压力.这个策略毫无疑问不是最优的,我们不会鼓吹这个策略是正确的,假如还有第二次,我们会选择在第一年贷款210W. 问题1:要不要长期贷款?要多少? 答案: 从成本的角度考虑,用大厂房用借来的钱买厂房最划算.借款40W,利息成本4W每年;租赁费用5W每年.省下1M.用小厂房,成本相同. 从现金流的角度考虑,租赁最划算,所需现金最少,购买容易破产. 我们的小组选择租赁大型厂房,因为在电子沙盘中,现金流比成本更重要. 问题:厂房是要租的还是要买的? 答案: 生产每个产品的周期取决于生产线,成本从P1到P4逐渐增大,研发周期也越来越长,这都不重要,重要的是利润也越来越大.一个P4的正常利润至少为6W. 因此产品策略,只生产P4是利润最大化的选择.而且P4竞争少,广告费支出少,唯一的缺点是开发周期长,成本高要求现金流也较多. 然而,我们刚开始选择的是P2,后来觉悟了,转而开发生产P4. 3.生产P1,P2,P3还是P4? 答案: 选择何种生产线要与产品策略和现金流状况相配合. 手工线所需的现金流最少,但产量也最低;自动线所需的现金流最多,但产量最高. 只生产P4的话,如果现金流充足,最好全部采用全自动线. 我们采用了6条手工线,后来迷途知返,新建3条均采用全自动线. 4.要何种生产线? 答案: 市场策略:本地和区域两个市场一定要开拓,如果订单不足的话再开拓国内市场,三个市场的订单量配合产品策略,订单量在每年每个市场3M的广告费下,是充足且有剩余的.比如P3和P4产品,在每个市场竞争非常少,P2在国内市场竞争也不是很激烈,有充足的订单. 我们小组开拓了本地市场,区域市场和国内是市场,少许广告费,订单充足. 5.开拓哪几个市场? 答案: ISO9000和ISO14000都要认证. 在物理沙盘的时候,我们第三年选订单的时候,由于没有ISO认证,很多利润高的订单我们都不能获得. 吃一堑,长一智.我们在电子沙盘的时候,不顾亏损坚持进行ISO认证,在后续的订货会选单中,一个回合便将ISO认证成本收回.并从此即使很低的广告费也能选到利润很好的单子. 6.要不要ISO认证? 答案: 坚决不要! 消极经营绝对可以苟延残喘到第六年,但是...... 我们选择的不是苟且的人生,既然选择了远方,便只顾风雨兼程..... 问题7:要不要消极经营? Thanks