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福建漳平兴龙达13万方住宅项目全程营销推广方案2007-
目 录
第一章 项目部分
一、项目描述
二、项目市政配套设施
三、项目 SWOT 分析
（一）、优势(S)：
（二）、劣势(W)：
（三）、机会(O)：
（四）、威胁(T)：
第二章 项目开发策略
一、企业战略图
二、战略图分析
（一）、问题的提出
（二）、企业的战略选择
（三）、市场策略——做火车头
（四）、开发节奏——快做
（五）、开发方向
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（六）、差异化竞争策略
（七）、开发模式
三、项目总体定位
（一）、产品定位
（二）、户型面积配比
第三章 项目定位部分
一、项目属性定位
二、项目命名建议
（一）、命名原则
（二）、命名预选方案
三、项目形象定位
四、项目卖点提炼
五、目标客户群定位
（一）、目标客户概述
（二）目标客户特征描述
（三）、选择本项目的原因
六、项目价格定位
（一）、理论价值判断
（二）推算过程
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（三）类比物业权重值（多层参价）
（四）计算公式
（五）、重要说明
第三章 营销推广部分
一、 项目推广思路
二、 营销实务
（一）、销售资料的准备
（二）、销售人员的准备：
（三）、销售现场的准备：
（四）销售实施阶段
三、销售各阶段的销售策略
（一）、诚意认购阶段策略（2008年5/1—7/30）5/1为内部认购开始日
（二）、正式推出阶段策略（2004年8/1—2009年1/30）2008年8/1为开盘日
（三）、热销推出阶段的策略（2009年2/1—2009年7/30）
（四）、持续推出阶段策略（2009年8/1—2009年11/30）
（五）、最后调整阶段策略（2009年底）
四、销售策略及执行方案
（一）、价格策略：
（二）、提价策略
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（三）、入市原则
（四）、入市方式
五、项目进程推进计划表
六、投资回报分析
七、资金回笼计划
（一）、诚意认购阶段（2个月）
（二）、正式推出阶段（5个月）
（三）、热销推出阶段（5个月）
（四）、持续推出阶段（5个月）
（五）、最后调整阶段（2-3个月）
（六）一期销售额小结
第四章 广告策略部分
一、 总体目标
二、 实施计划
（一）、主广告语确定（2008年3月10 日前）
（二）、制定完善的CI手册（2008年4月20 日前）
（三）、推广方式
三、 广告诉求
（一）、属性定位：
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（二）、主打广告语
（三）、广告语集锦
四、广告阶段及媒体组合
（一）、拟采取五个阶段 （主要针对一期工程）
五、广告费用预算
（一）、总体预算
（二）、各大媒体的使用情况根据后期媒体效果评估后作具体调整,现阶段只按地级市一级常规入市推广方式宣传。
（三）、媒体使用开支预算
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第一章 项目部分
一、项目描述
地理位置: 本案位于漳平市桂林片区林昌路，桂林南路与桂林中路围绕项目南北面，毗邻漳平市体育馆及网球场，与漳平二中隔
街相望，片区被规划为的漳平市内高尚住宅区。
周边配套：本案南临桂林
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