2016年商业地产运营管理.pptVIP

经营篇：市场推广 - 统一营销 主动营销的意义 与统一营销不同，主动营销是购物中心根据自身的情况而策划的营销活动，用于解决自身的特殊情况。 主动营销的核心 主动营销的核心在与针对性，针对突发的市场变化。 经营篇：市场推广 – 主动营销 类别 项目 针对策略 政策/行业变革 电商冲击 1、针对传统商业在体验互动上的不可替代性，凸显广场体验业态，加推展览展示、互动体验、亲子娱乐类设施或活动； 2、强力推餐饮娱乐业态； 3、通过购物中心丰富的业态组合，提供消费之余的增值服务，如服装店提供裁缝服务，让顾客体验“比电商更实惠”的卖点 周边竞争对手重大动作 开业或重装升级；周年庆，年中庆或会员日 1、客流整合：稳固既有客群，尤其是各个主力店的会员、VIP等； 2、主题创意：找出一个概念作为该档期活动的主题，凸显“感恩、回馈”等温情字眼； 3、宣传推广：发出自己的声音，强化宣传推广，除传统媒体外，注重周边社区宣传； 4、活动组合：针对竞争对手业态及品牌组合，凸显广场自身优势业态和独有品牌；针对其助主力活动，凸显差异化 经营篇：市场推广 – 主动营销 类别 项目 针对策略 特定时间节点 新品上市 整合商品活动，包装整体概念推广，注重业态联动和借势营销，丰富宣传渠道:新品时装秀、新品心动季、新品静态展、媒体联动、借势联动 过季品出清 参与品牌占全场70%以上，重点联动客