十字绣市场营销策划PPT.pptVIP

SK十字沈阳市场促销策划 市场营销班 海雨婷 指导老师:任建国 2012年7月 摘要 随着人们文化水平的不断提高，十字绣这一历史悠久的产品越来越受欢迎。目前沈阳的十字绣市场正迅速发展，市场上有很多十字绣品牌，各个品牌用自己的品牌优势来占领市场，竞争相当激烈。但是在快节奏的生活状态下，十字绣的需求仍然很大，十字绣可以作为礼品送给亲友，可以作为家居装饰品，为了满足需求，提高竞争力，我们提高产品质量的同时，针对不同的消费者设计不同的产品，并制定同布的销售方案，加强售前售后的服务。在短期内在沈阳的各个商业区增加销售网点。将来让我们的销售网络遍布沈阳市场，并向全国发展，树立正正的品牌形象。 关键词：十字绣 品牌 需求 文化水平 摘要 前言 一、策划目的 二、公司简介 三、市场分析 四、SWOT分析 五、营销目标 六、促销组合策略 七、活动计划 12 八、效果评估 14 参考文献 15 附件 16 ? 前言 桃花又名十字绣，源于中国唐朝，发展与明末清初，千百年来经过农家妇女的精心细作，工艺日趋完善，手工情结是许多女孩心底一个柔软的梦。 随着社会文化的不断发展，因十字绣的出现而获得了广大的青年女性朋友的青睐，十字绣因其绣法简单、色泽鲜艳、品种多样深受女性朋友的喜爱。如今十字绣品店在日本、韩国的年轻女孩中挺风行，国内大多数城市有不少女孩都醉心于此，此外性格开朗时髦的女孩也端坐在店中。 十字绣在一些中级城市市场还未完善和成熟起来。但随着但随着社会文化的不断发展，十字受绣越来越多的女性朋友的青睐。目前沈阳十字绣市场发展迅速，拥有许多十字绣专卖店，品牌繁多，竞争激烈，但是品质较差，品种不齐全，系统还未完善起来，所以十字绣在沈阳潜在着巨大的市场，并且可以树立真正的品牌形象。 一、策划目的 沈阳地区十字绣市场发展迅速，很多品牌分食沈阳市场局面。市场上有很多十字绣品牌，各个品牌用自己的品牌优势来占领市场，竞争相当激烈。但是没有一个真正的，让大家所熟知的品牌。为了能够在沈阳市场突出自己的品牌，巩固市场地位，满足沈阳十字绣市场的需求。我们特别做此策划树立真正的品牌形象，提高市场占有率，满足消费者需求。 二、公司简介 江澳妮斯寝饰保健用品有限公司是一家集研发、设计、生产、销售为一体的大型寝饰用品和十字绣企业。SK十字绣创立于1999年，系中国绣品行业最具影响力品牌之一。公司连续八年被评为AAA级信用等级单位，并获得“优秀企业”、“先进企业”的称号，该公司以量谋生存，以品牌谋发展是企业的战略目标。 公司率先在国家商标局注册商标，利用“知识经济”，实施“名牌工程”，依托SK品牌优势发展连锁模式，坚持向顾客奉献精品。公司每年投入500万元用于十字绣创意设计人才队伍的建设，推进技术创新，投入巨资引进国外先进设备，并采用进口面料和百分百埃及棉绣线，奠定SK产品高品质的基础。凭借创意与技术的双重优势，SK发展成为十字绣标杆企业。十年藏秀于针，成就文化之美。 （三）、微观环境分析 1.竞争 十字绣是现在市场上比较热门的产品，竞争相当激烈。在沈阳，十字绣市场也是竞争相当激烈，市场上不只有较具竞争力的春天十字绣还有很多品牌也参与这场没有硝烟的战争中，市场上还陆陆续续出现很多小品牌的十字绣产品，不只品牌竞争激烈，品种也存在着相当激烈的竞争。每个厂家都在为自己品牌立足市场做着努力，无论大小品牌都努力比赛出有新意，新颖的产品，这也促使十字绣市场发展迅速。而十字绣的热潮也同时带动了许多其他的商品的发展，例如有些床上用品也加上了十字绣的成分，许多艺术作品，宣传画也出现打印版的十字绣图样，同样的，这些商品也出现了更多的竞争，这些都带动着十字绣的发展与竞争，使得十字绣的地位更加的提高了。 2.消费者需求分析 2.1消费者需求分析 随着现代社会的发展，人们的生活方式发生了很大的改变，如：现代人比较独立，家庭之间接触很少，而现代的很多人又不喜欢外出，因此，用于个人娱乐休闲的产品有很大的需求,而在这个迅速发展的世界，似乎一切都要主张独立自主，所以，DIY就应运而生了。人们越来越崇尚凡事都要DIY,这已经成为了当前社会不可逆转的潮流，十字绣的发展正好是符合这个潮流的。此外由于现在社会崇尚个性，另类的风格，所以很多消费者喜欢与众不同独一无二的商品。购买十字绣产品消费者很少会受到广告的刺激，更多的时候会因为朋友们的推荐或者个人的购买经验来进行购买决策。消费者更多地关注产品质量，大品牌的产品消费者比较认可。 二、SWOT分析 （一）机会 1．十字绣属于休闲产品，在购买该类产品的消费者中女性消费者人数较多，其中SK产品能最大的满足消费这喜好不同的特点，而且我们产品质量上成，与此同时随着十字绣沈阳市场的需求量日益增加，这会给我们带来很好的销售机会。 2．适宜投资人群：这