嘉富花园推广策划PPT.ppt

嘉富花园推广策划（草 案） 由 DSB广告 呈上海嘉华 行销传播策略 2018-1-18 3 目录 产品描述 市场状况 三和花园和美树馆 竞争对手分析(略) 目标消费对象 品牌定义 传播扮演的角色 传播概念 我们在哪里？ 我们要到哪里？ 按钮 2018-1-18 4 产品描述 环境 地处中心城市西区，近靠规划中的中央商业区。 周边人文环境中、下间杂，上升趋势。整体环境改造无近期归划。 占居四周优越位置，竣工后有独领风骚之势。 幽静的万航渡路和宽畅的武宁路形成良好的视野。 2018-1-18 5 产品描述 交通 驱车出行方便，北面出武宁路连内环高架，南面延安路高架年内竣工。 二号地铁线愚园路江苏路站步行五分钟，多路公交车直达门前。 2018-1-18 8 产品描述 但有拘谨之感，不够宽畅，特别是东西楼最窄处才45m。 房型设计和主推面积倾向于小康之家，大部分客厅无晒台。 产品特性 2018-1-18 9 市场状况 高标准内销房 大环境倍受重视，新的肇嘉浜路被中、上层人士看好。 备有轿车成功人士，倾向于环线外围的西、南方向。交通成为基本条件。 小区环境是竞争的重要手段。 房型越来越重要。 高价位售价在：6000－7800之间。 2018-1-18 10 市场状况 楼盘名称 广告诉求 价格 交房日期 位置 瑞金内阁 住瑞金路思南路 5980-7668 99/5 瑞金路思南路 新华名邸 好地段，一梯两户 6300 - 99/4 新华路定西路 振安广场 波特曼商区经典住宅 6600-8700 现房 石门二路新闸路 静安兴海城 买得起还是住市中心 4580-6680 99/6 西康路 创世纪花园 艺术 经典，住宅进化 6500-7600 99/10 零陵路(万体对面) 达安城 灯火阑珊达安城 5500-7500 现房 石门二路山海关路 郁金香花苑 ------ 6600-7800 99/6 斜土路810号 美树馆 不一样的肇嘉浜路 7400 99/6 陕西南路肇嘉浜路 一样的美树馆 环线内主要高标准内销房(期房） 2018-1-18 11 市场状况 本地块心理价值 资深销售人员（37岁，男性） 不看好高档产品开发 楼价难以突破6,000元/m2 成功人士（49岁，男性，私营者） 好地段，路面已拓宽，成熟 楼价超过7,000元/ m2 ，要慎重考虑 新闻干部（42岁，男性，住延平路四和花园） 肯定比三和好，可卖到7,500元/ m2 2018-1-18 12 市场状况 楼盘价格估计 2018-1-18 13 静安三和花园 周边环境缺乏高尚生活的氛围，延平路窄、压仰。 社区入住者身份嘈杂，难以体现自身价值。 同类价格的其它楼盘更具吸引力，如美树馆。 广告概念不统一；无规划，前强后衰。 现房 售价：5000-7500 近乎滞销 2018-1-18 14 新加坡美树馆 期房 售价7400 99/6交房 现已封盘 新嘉浜路和初具规模的现代都市环境。 休闲的诉求和休闲的房型。 强势的市场推广，广告投入近大，主题统一，持续连贯。 2018-1-18 15 竞争对手分析(略) 2018-1-18 16 目标消费对象 立足本区域，以长宁、普陀、静安（北）为主，辐射全市。 主要客源： 私营企业主、商业掮客、归国人士。 外地来沪成功人员。 在本区域有亲缘关系的华侨。 外企高级职员、私人医生等。 新闻工做者、国企承包人等。 2018-1-18 17 目标对象描述 男性， 28－45岁，从事传统商业活动，而非新兴服务业。不甚敏锐，但精明能干，事业蒸蒸日上。有现代意识，但行为举止深受潜意识里市民习气的影响。 他期望在自己的生物圈内，以自己的行为举止昭示自己的地位，而不仅仅是财富；房子是很好的象征。 他苦于在较上层的权力者和名流面前缺乏足够自信；曾经卑微和眼前的富有这种反差使他产生精