资料专题：房地产文化营销解析-.pdf

1 大型专题 深度研究系统 报告1 房地产文化营销之理论篇 报告2 房地产文化营销之实战篇 本期大型专题架构导语 房地产文化营销 第二部分 第一部分 实例解析现阶段的 房地产文化营销解析 房 地 产 文 化 营 销 文 文 略 文策 销 文营 化 文 文产 地 房 泛 营 化 销 营 化 销营化营 化销 营 化 化 文 销 概 的功特独的 销 实 的 销 营 源 的 与 念 与能 类 的步 施 起 涵 内 用作 型 骤 文 脉 地 合 结 策 对 及 状 现 的 销 营 化 文 产 地 房 化 化 文 区 社 合 结 文化营销是以传统营销为基础形成和发展起来的 但又比传统营销具有更为丰富的人文理念和道德内涵 由于房地产产品 建筑本身就是文化的一种形态 表达着一种文化内涵 因此开发商实施文化营销在 满足消费者居住文化需求时 可以更好地提升建筑的品位与魅力 改善建筑的社会文化环境 从而达到 企业 消费者和社会 共赢 的局面 房地产文化营销解析 张连杰 一 文化营销的源起 1 人类对居住文化的追求是文化营销产生的原动力 随着社会的不断进步和发展 人们在各种消费活动中越来越明显地呈现出文化价值取向 买衣服讲 究服装文化 饮食消费讲究饮食文化 酒文化 出行讲究车文化 而在购房置业方面 同样存在着居 住文化 居住文化以房屋为载体 它包括地脉文化 建筑文化和社区文化以及房屋开发者的企业文化 不同的开发企业 开发项目和不同的地理位置 建筑形式 物业管理 社区氛围 邻里关系会形成不 同的居住文化 会给人带来不同的心理感受 在居住水平较低的阶段 人们关心的只是房屋的基本居 住功能 随着居住水平的不断提高 人们对居住文化的要求也越来越高 在市场经济条件下 消费者 的消费心理是决定市场营销模式发展方向的原动力 DECISION INTELLIGENCE OF CHINESE REA L ESTATE 3 决策情报 整 合 服 务 系 统 DECISION INTELLIGENCE 2 文化营销是房地产营销不断发展的必然产物 随着房地产业的不断发展 房地产企业传统上具有的战略优势 如自然资源 规模经济 资金与技术 等方面的优势 由于相互间的差距正在逐渐缩小而不再成为优势或不再是恒久的优势 企业在产品 价格 渠道及促销等营销操作层面上的竞争 由于信息的畅通化 市场运作规则的建立与完善 使得 相互间模仿和借鉴的速度越来越快 想以此建立起长久的竞争优势越来越不可能 按市场规律 在相 似的硬件条件