传统通路运动计划[新版].docVIP

营销字[1]19 号 关于传统通路客户“增销量、抢份额，决战年底60天”评比考核方案的通知 为了提高产品铺市率及低温产品市场占有率，更有效的打击竞品，提高客户积极性，公司决定于发起“增销量，抢份额决战年底60天”传统通路客户评比考核活动，具体评比考核内容如下： 参评对象：全体传统通路客户，注：前三名客户月任务量必须100%完成。 活动具体评分标准： 评分依据：客户销量及市场巡查检查数据。 评比方式：通过巡查数据分析，以打分的的形式进行评比。满分为100分，每月汇总一次，二月合并取平均值。检查市场人员除巡查外，必须有业务主管，业务员陪同检查。 C．具体评分标准：如下表 评比项 评比项占比（100分） 评比细则 备注 主推产品铺市率（优益C，双层老酸奶） 30分 巡查随机检查每个片区30家有效终端，优益C铺市率及双层老酸奶铺市率达到90%的片区即27家有主推产品铺者，可得满分30分，低于27家铺市片区，有1家未铺市，扣减1分。 市场巡查每月检查同一片区不低于3次，每次随机检查有效终端数量不低于30家，并取三次结果平均值为本月 保鲜柜陈列达标率 20分 巡查检查每个片区20家有自投柜终端，保鲜柜第一层陈列优益C，第二层陈列双层奶酪，即视为合格。且合格率达到80%者即16家终端，可得满分20分，低于16家终端的片区，有1家不合格者，扣减1分。 需业务员自行指定终端，提报明细，但必须是形象街内的形象店或销售达到1万元以上销售终端（通路连锁）。 产品日期调整达标率 20分 巡查随机检查每个片区30家有效终端，（超过生产日期15日产品未及时调整即视为临期产品），无临期产品终端即视为合格，合格率达到90的片区即27家终端未出现临期产品，可得满分20分，超过3家终端有临期产品片区，有1家存在临期产品，扣减0.5分. 市场巡查每月检查同一片区不低于3次，每次随机检查有效终端数量不低于30家，并取三次结果平均值为本月 客户终端零投诉达标率 10分 11月1日—12月31日期间，凡是未接到终端投诉客户（终端要货，或者 客户终端投诉除直接打电话到公司投诉外还包括集团领导或集团400、800投诉电话反馈意见。 公司路演活动客户配合达标率 20分 凡是报公司通路路演，现场陈列达标（帐篷，保鲜柜，物料及宣传品），要求品项无断货。以客户11月、12月合计场数为基础，，检查合格率不低于95%的即视为100%达标，可得满分，否则不合格1场，相应扣减1分。 巡查检查依据业务员提报通路路演明细表。且必须严格依据提报明细进行活动，不得随意更改。每次路演活动业务必须提报见证性材料（照片）。 D、其它相关事项：本次评比活动为期二个月，每月汇总一次，结果于下月5日前以书面形式送达客户。在2012年1月15日前日公布最终结果。 三，评比奖项设置： 名次 数量 分数 考核金额 第一名 1 90分以上 正激励1500元 第二名 2 80分-90分 正激励1000元 第三名 3 70分-80分 正激励500元 倒数第二名 1 负激励500元 倒数第一名 1 负激励1000元 以上为此次大评比活动的具体评比标准及实施办法，望广大客户积极相应公司号如，踊跃参与。 附件：11月，12月市场巡查检查排期表 本活动自、起生效。 特此通知 二O年月日 11月份巡查检查排期表 1日 倒休 倒休 2日 易哲，团小/步步高 伟杰，环宇 3日 红盖，农委 北方，蒙古大营 4日 伟杰，环宇 易哲，团小/步步高 5日 北方，蒙古大营 红盖，农委 6日 易哲，团小/步步高 伟杰，环宇 7日 红盖，农委 北方，蒙古大营 8日 倒休 倒休 9日 伟杰，环宇 易哲，团小/步步高 10日 北方，蒙古大营 红盖，农委 11日 易哲，团小/步步高 伟杰，环宇 12日 红盖，农委 北方，蒙古大营 13日 伟杰，环宇 易哲，团小/步步高 14日 北方，蒙古大营 红盖，农委 15日 倒休 倒休 16日 易哲，团小/步步高 伟杰，环宇 17日 红盖，农委 北方，蒙古大营 18日 伟杰，环宇 易哲，团小/步步高 19日 北方，蒙古大营 红盖，农委 20日 易哲，团小/步步高 伟杰，环宇 21日 红盖，农委 北方，蒙古大营 22日 倒休 倒休 23日 伟杰，环宇 易哲，团小/步步高 24日 北方，蒙古大营 红盖，农委 25日 易哲，团小/步步高 伟杰，环宇 26日 红盖，农委 北方，蒙古大营 27日 伟杰，环宇 易哲，团小/步步高 28日 北方，蒙古大营 红盖，农委 29日 倒休 倒休 30日 易哲，团小/步步高 伟杰，环宇 12月份巡查检查排期表 1日 郝亦敦 红盖，农委 巴雅尔 北方，蒙古大营 2日 郝亦敦 伟杰，环宇 巴雅尔 易哲，团小/