银湖翡翠10-12月阶段方案.ppt

* 银湖翡翠 LAKEHOUSE 2007年10-12月阶段推广方案 [07年最后的三个月] 2007.09 ?Charpter1. 银湖翡翠三个重要的问题 NO 1. 城市占位 其实一直以来一直认为汉口没有名盘，没有代表， 提到汉口地段、经济优势、区域优势都大于产品， 所以汉口一直以来没有一个特别明显的城市代表作。 反而武昌有东湖天下、金都汉宫、水岸星城、凤凰城， 有湖、有江、有产品都是城市一线豪宅代言。 汉阳也有新一轮的锦绣长江、香榭琴台在榜样汉阳。 汉口的豪宅代表是谁？一直没有出线。 如果我们明年要列入武汉豪宅行列那今年最重要的任务就是要领袖汉口。 NO 2.品质地位的领衔 银湖翡翠慢工出细活， 现阶段产品的显山、现场的露水、客户的归属、市场的认同， 但唯一缺少的就是市场地位， 大家都认为好，但好到什么级别，好到什么程度，一直没有建立高度风范。 对于银湖翡翠2007最后的三个月我们所推的三栋臻品， 最重大的使命是标杆的建立——是汉口代表之战，是品质之战，是榜样之战。 最后三个月是刷新汉口城市代表作最好的时机，不可错失。 2007的高度建立直接决定明年的市场地位的再度提升。 NO 3.一期的完胜 交房对于豪宅产品来说是莫大的事件， 让所有客户都能没有话说这是非常高的标准。 客户维护工作和情感沟通工作将会是两大核心。 ?Charpter2. 银湖翡翠三个重点的执行 阶段推广战线 2007.10 2007.11 2007.12 10.19 银湖翡翠， 2007倾城之作即将震撼登场！ 【房交会——高度地位的抢占】 银湖翡翠， 细节的坚持，只为让建筑完美皈依居住者 【品细节——高度风范的展示】 银湖翡翠， 与您的生活相知相惜！ 【 《交房需知》 ——项目与客户的双收获】 10月：谁主汉口？ 房交会领袖之战 再次震撼亮相 武昌看东湖，汉口看银湖。 湖景豪宅，谁主汉口？ 银湖翡翠—— 一期3栋188席“全浙江造”精工豪宅，倾城之作，代表汉口。 房交会——高度地位的抢占 关键词：转变 1.项目销售压力大减，需保留房源以备后续销售； 2.对与房展会的最大需求，从对内吸引客户转变为对外服务客户。 着手点：服务 1.展会现场作要从各参展项目中脱颖而出，除立体形象包装外， 需扩大现场客服的内容 及加强执行力度。 如：增设翡翠会现场招募的活动及客户专区， 对咨询客户采取现场情景式咨询方式， 强调贴身管家式服务体系，突出物业服务的综合能力。 亮点：节目 1.根据现场到访客户分批设置服务项目， 如伴侣客户品红酒、家庭客户饮咖啡、年长客户品茗茶， 2.将其列入表演节目之中，作为现场气氛展示的一角，娱乐节目的同时， 借此体现企业对客户的特别关爱，及服务工作的细致。 启动点：包装宣传物料 1.结合现场的人流动线、灯光设置、功能分区，重点强调外部包装，突出概念性； 2.配合的宣传物料，从设计开本到内容规划，一改以往文字阐述为主的方式， 着重形象的塑造，配图加强现场景色意境的勾勒， 整体以套盒的形式对客户投递，提升项目的尊贵档次感。 房交会——高度地位的抢占 展示点：动线 1.对于产品的形象展示，建立在展场与现场的联通前提上，规划看房动线， 划分看房通道，更新楼体挂幅包装。 重点：执行人员 1.保证展会现场服务质量，制定工作人员的站位流线。 如，对角点的接应：咨询客户的去向引导、不同责任区域间的衔接、售后 客服的信息落实及项目现场参观的跟进，需要制定流程明细，以及充分考 虑突发状况及应急措施。 房交会——高度地位的抢占 11月：高度风范靠的是什么？ 品质之战 以小见大 产品决定一切： 楼梯折线埋铜， 回家之路的石头都是精挑细选， 湖岸线就是你的天际线， 列都列不清的品质标准， 我想除了万科这么注重建筑的人性化标准设定， 还没有哪个开发商能有这么细致的意识。 用品质之都领衔汉口、榜样全城。 品细节——高度风范的展示 2007，期待与您的生活相知相惜！ 金秋十月， 银湖翡翠再次迎来盛放季 248位业主入主银湖翡翠，首次公开发售的188套倾城之作 现正静静地等待智者的到来。 金秋十月，银湖翡翠盛放季，敬请关注！ 汉口北、金山大道南侧53万㎡趋优社区， 距市中心中央商务区约10～20分钟车程。 1155亩金银湖湿地公园、12000亩银湖、3000棵原生水衫树林、原生双水岸。 武汉唯一的骄傲-全国人居经典建筑规划设计方案竞赛最高