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高端定制小豪宅
思达·数码国际公寓年度策略思考
发展商:郑州思达置业 提案:Knight 青铜骑士 日期:2007年3月28日
• 思达•数码国际公寓从之前的产品模糊到现在的逐渐清晰,我们对项
目的认识也越来越透澈。
• 2006跨年战拉开序幕,至此,新年后即将重磅出击。
• 本策略方案旨在梳理一套系统的推广方案,为达成销售推波助澜。
我们的目标:
• 建立高端的小豪宅形象;
• 重新定义酒店式公寓的配置标准;
• 为项目的销售保驾护航;
• 让本项目成为思达产品系在小户型领域的重磅力作;
• 让本项目成为整个郑州小户型的标杆。
我们的问题:
• 市场上对小户型低档次、低素质的印象;
• 高出市场同类产品千余元的价格抗性;
• 超大的体量产生的后期销售压力;
• 进入2007年,小户型市场的较大竞争压力;
• 酒店式公寓的概念在市场上缺乏新鲜感。
问题 VS 角度
要达到目标,必须能够卓有成效的解决存在的问题!
而解决问题的方式往往取决于我们看待问题的角度。
广告,就是寻找角度,并负责解决问题。
我们的思考:
市场上对小户型低档次、低素质的印象
• 前期许多客户都认为项目的价格偏高。该现象说明消费者对小户型的认识
停留在低档次、低素质的层面。
• 究其原因,郑州之前的小户型项目虽然很热销,但其产品品质和配套服务
却较低。
• 购房者形成了对小户型看法的固有印象。
我们的思考:
高出市场同类产品千余元的价格抗性;
• 价格是一个双刃剑,就看我们怎么利用;
• 不要被购房者的价格抱怨所迷惑;
• 价格正好将我们与市场上同类产品区分开来;
• 价格高不高,关键看价值;
• 价值高不高,关键在引导。
我们的思考:
超大的体量产生的后期销售压力;
• 本项目必须建立产品层面的核心竞争力;
• 本项目必须打破市场潜规则,触发消费欲望,制造
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