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中海·半山溪谷整合策略
青铜骑士 2006.9.26
一对项目不得不有更深刻的理解
1 怎样理解我们的缺点?
对项目接近半年的接触,
上双方的讨论与接洽,
上几次去了解现场与周边
有理由对半山溪谷不进一步的理解
我们的项目存在很多缺点
比如货柜车多,噪音灰尘大,配套不完善
比如离市区太远,交通不便利,治安不好等等
我们认为,在推广过程中这些问题结合实际都可迎刃而解,不必过多担忧。
更何况在购房人群的调查中,我们清楚地了解到
绝大量的目标客户群存在在盐田港区域
然他们能住进盐田港面对存在的这些缺陷,进而与我们更多的优点进行比较
没有理由不选择我们
必须明白,缺陷不会阻碍我们对项目的定调与定性
必须明白,虽然同在一片区域,对于处于半山之上的本案来说,
盐田港已有的缺陷,正是我们没有的,盐田港没有的优势,正是我们具有的。
颠覆盐田港生活方式,给盐田港人甚至市区人找到一个真正的家,
是我们策略的中心思想
2 竞争对手给我们带来什么启发?
◎我们没有竞争对手,相对于盐田港区域来说——
◎这里的中高档楼盘少而又少,人们急需我们这样的房子出现;
◎我们有太多的竞争对手,相对于整个市场大环境来说——
◎采遍盐田的楼盘,绝大多数在打高品质的山居海居,
以下是通过比较透彻的市场调研结果:
《鸿景翠峰》:罗湖·梧桐山·纯粹大宅
《东方·尊峪》和我们一样说半山: 君临半山,一览天下;半山国际豪宅
沙头角的《新世界倚山花园》说它是:梧桐山麓稀缺极品
沙头角镇的《东部翠海轩》:依山而选,依海而居
《枫情梧桐半山》干脆来了一种风情:北美原乡,绿色典范(国家森林公园半山府邸)
大梅沙的《泊岸》说它是:观山听海,养生大宅
大梅沙的《湖心岛公寓》:大梅沙罕有岛屿,度假公寓
《优品艺墅》:原创滨海艺术公寓
《万科东海岸》的说话方式还算聪明一点:到东部区,那里有真正的海;为海居而来
………
大多数相互雷同,没有谁能跳出谁
三、我们目标群是哪些人?
28岁39岁上下
◎面对以盐田港为主,辐射其他区的已定中高档目标群,
正好是企业中
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