区域经理调换轨则(上).docVIP

区域经理调换法则(上) 　　A公司有4个区域经理：张三、李四、王五。 　　张三负责甲省，最近业绩突出，工作干的风生水起，销量节节攀升；李四负责乙省，销售业绩一直平平淡淡，没有增长也没有下滑；王五负责丙省，前期如同张三经理一样销量快速增长，最近业绩不但没有增长，反而出现了下滑的趋势。 　　于是，销售部经理分别找到李四、王五两位经理，进行了深入的交流，重新制定了销量目标、销售政策、促销计划、人员奖励办法……半年过去了，可李四、王五两位经理的销售业绩一直没有改变。 　　“树挪死，人挪活”销售经理决定换人，可是怎样调动却难倒了销售经理。若张三调到李四或王五的片区，张三觉得“吃亏”，可能会影响他目前的状态；李四、王五究竟是互换呢还是调到张三原来的片区？究竟谁最合适调到张三原来的片区？人员调动后如果导致甲省的销量下滑，怎么办？岂不得不偿失？ 　　这个案例没有一个标准答案，不同的销售经理会有不同的选择。但是，可以肯定的说每一个销售经理都会有调人时的举棋不定：不调吧，在原来的片区的确存在很大的问题；调动吧，到了新片区还不如原来片区干的优秀怎么办？ 　　其实，区域经理的调动，有一些基本固定的原则。 　　1、问题调动法则。 　　要调动一个区域经理，一定是这个区域经理存在问题。如果一个区域经理个人状态良好销量正节节攀升的时候，非特殊情况最好不予以调动。因为这个时候的调动既可能使他产生不良的心理影响，同