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投资稻花香 班级：计应0902 姓名：李小连 学号：200900252027 “稻花香”抖擞起来了。 1982年，“3个人、3口缸、3000元贷款”小作坊发展壮大起来的稻花香，如今已大踏步迈向了中国白酒业10强的行列，并荣获“中国优质白酒”、“全国白酒行业十佳品牌”等诸多荣誉称号，被人民大会堂指定为宾馆宴会特供酒。“稻花香”品牌以12.06亿元人民币入选“中国500最具价值品牌”，成为湖北惟一入选的白酒品牌。 在江苏、广东、安徽、湖北、浙江等市场，稻花香每年在这些城市的销售能达到上亿元，像安徽这样的酿酒大省，2007年的稻花香的销售达到1.8个亿，超额完成了2007年目标；广东2007年的销售超过3个亿，排名第一；江苏一直是稻花香的核心城市，已经连续十一年实现销售收入过亿元。2007年，稻花香已实现25亿元销售，利税总额2亿元。据统计，“稻花香”80%的销售在省外城市，这些有挑战的业绩不能不引起我们的关注：“稻花香”现象的实质是什么？2008对它又意味着什么？走进“稻花香”，我们试图从“稻花香”的灵魂深处挖掘出真正的答案。 三峡走来“稻花香” 酒本俗物，然冠之以文化，就顿生雅意。 稻花香，这三个字，出自南宋爱国诗人辛弃疾之笔。是蔡宏柱的老师——姜秉彝老先生，一夜辛劳，从浩瀚书海中挑出三个字。 “稻花香里说丰年，听取蛙声一片”……很快让我们感受到田园之美，丰收之硕。稻花香，来自湖北，来自三峡，来自龙泉镇。 在湖北武汉，当你出火车站的那一刻起，对“红彤彤”的稻花香广告会产生很深印象，车站走道、马路边、运货车、卖酒的门铺等等，即便是在湖北下面管辖的各乡镇的商铺，都能看这样一幅广告：一个穿红棉袄，梳着麻花辫的小姑娘，这个代言人如同稻花香对外的宣传，纯朴且真实，给人的感觉是乡土气息浓厚，跟老百姓很贴近。给人感受亲切、朴实的形象，在近几年也一直没改变，这对成功的树立品牌而言是一个很重要的因素，俨然已经成了稻花香的另一个标志。 稻花香集团为了促进产品的销售，进行了一系列的“造势”活动。流动性广告、报刊、电视广告、参加或举办大型活动等等，已成功在消费者心目中树立良好的形象，也取得消费者的信任。稻花香不仅仅在本省是宣传力度这么大的，在其他城市的宣传力度丝毫没有减少。 12月3日稻花香酒业重金投入湖北市场，斥巨资购买100辆宣传车从总部出发，向湖北周边市场，进行稻花香宣传和促销活动，将深入扎实开展产品铺市活动。稻花香酒业继成功开拓了江苏、安徽和广东等外埠市场后，产品覆盖率、占有率不断上升。2007年，稻花香再次重拳出击湖北周边市场，以“金网工程”为利器，大力开展“红色行动”，选取2个地级市场，10个县级市场作为核心市场，以“金珍品二号”为核心产品，重点投入，打造样板工程，取得了较好的业绩。 稻花香的优势在哪里？口感怎么样？怎么酿造？这一串的疑问，除了用语言来表达是不够的，可能您亲自品尝才能深刻体会到。 稻花香酒的优势主要体现在“多粮型、复合香、陈酒味”，选用优质红高粱、小麦、大米、糯米、玉米为原料，在工艺上利用独特的手法“包包曲”为糖化发酵剂，取“龙眼”优质矿泉水，采用传统的混蒸、混烧、泥窖发酵工艺精心酿造而成的浓香型白酒。口感“绵甜醇厚，入口甘美，醇和绵甜，净爽味长，典型浓香风格”。 看的出，稻花香确实火起来了，红起来了。二十多年发展经历又是怎么样的，回头看看稻花香走过的历程。 “稻花香”传风火令 1982年，蔡宏柱办起了青龙村第一家酱油厂。 1992年，提出“两找一创走三高”。 1994年，蔡宏柱提出“一年建一个厂，一年赚一个厂”的奋斗目标。 1997年7月18日，蔡宏柱组建成以湖北三峡稻花香酒厂为核心企业，当阳关公酒厂等8家成员企业的跨行业、跨区域、跨所有制的湖北稻花香集团。 2001年12月稻花香实业股份有限公司成功改制为湖北稻花香酒业股份有限公司。 2003年企业整改后，蔡宏柱建立“金网工程”模式，稻花香重振雄风。 2004年，提出“四大工程”即“1211”工程。 2005年，蔡宏柱确立“实施品牌发展战略，整合全国营销网络，提高驾驭市场能力，打造中国白酒航母”的新理念，提出高举三面大旗：兴白酒之业，扬文化之魂，走产业之路。 此时，他对企业发展战略的构想，已不单单着眼于经济效益的增长，更有着对人的素质、企业精神、企业文化、企业责任与义务等社会效益的强烈诉求。 蔡总在谈及稻花香发展时，很肯定说道：“技术创新是至关重要的，技术创新是确保产品质量稳定和提高的关键因素，有了好的技术才有好的产品。”稻花香集团在这些年的发展中，技术研发方面不断有新的突